上海家庭装饰 如何进行估价.docx

当你面对几家公司，设计方案差不多时，你千万别以低造价而作为公司的标准，而应该冷静的分析装修中的性价比。那装修中的性价比主要体现在那些方面呢？　　一、先比装饰公司的服务　　如果说设计是装饰的灵魂，那施工质量则是装饰的生命，服务则是装饰的血脉，我们所说的服务包括售前、售中、和售后三方面　　1?、售前服务（施工前）　　能不能做好事，人是最关键的因素，你首先要看该公司的人，有没有强烈的客户责任感，他们的服务态度和服务精神怎么样？一个规范的负责的公司，营销员或设计师一定会在第一次服务客户时，全面的介绍公司、市场动态、装饰发展趋势；教客户识别、选购、验收材料；教客户解决装修中的质量陷阱、和造价陷阱等，让客户透明消费。　　2?、售中服务（施工中）　　我们说，施工是设计的延伸，能否保证最终效果，规范施工是最有力的保障。一个规范的负责的公司，在你的工程施工过程中，一定有专业的施工监理、项目经理或质量巡检、设计师等专人负责对你的工程质量严格把关。他们一定会教客户了解施工规范、施工工艺、验收标准，并且会指导、组织客户做好材料、分项、分层次、隐蔽工程及竣工验收。确保质量大关；设计师也会在施工中到工地现场和施工人员进行沟通和交流，以确保最终的效果。　　3?、售后服务（施工后）　　完善的售后服务管理体系是非常关键的，装修本来就是一项很复杂的工程，在使用过程中总会有些小问题的，比如水电项目，有时电路不正常、网络不稳定、接触不良等。对于办公、商业、娱乐、厂房等空间装修客户来说，如果打个电话反应了问题，一拖再拖、几天没反应，甚至根本就不安排处理，那是会严重影响到客户的工作效率和直接经济效益的。规范负责的公司，都有完善的售后服务管理体系，都有专业的客户服务中心人员，对客户的投诉及售后服务处理做详细的记录，第一时间交售后服务部处理，并跟踪落实处理结果，记录存档。保证客户有了问题，在最快的时间内得到处理。　　????二、比公司的用材标准　　好装修需要好材料，质量要保障，材料是根本：规范负责的公司，在个客户推荐材料或选用材料时，都有严格的标准，其中最重要的当然是：材料必须通过国家环保和质量标准认证，并且材料商必须是品牌的，企业操作规范的。因为那是质量和环保达标的前提。　　????三、比公司的管理　　好品质的装修，有了好的工人和材料是不够的，一流的管理成就一流的品质、一流的品牌。　　1?、材料管理　　规范负责公司都有专人负责材料的严格把关、选购，并组织严格的验收。　2?、进度管理　　速度就是财富，对于办公、商业空间的装修客户来说，能否在要求的时间以内按时保质的完工，直接影响到经济利益。进度的良好控制和施工队的施工能力、经验以及该公司的管理是密不可分的。一要工队合理安排各工种。二要有专人管理，严格按预定施工进度执行　　3?、施工队管理　　专业的施工队是优质工程的有力保障专业的施工队主要体现在施工队的施工经验、管理水平、理解能力和整体素质四个方面，而这四个方面要达到领先水准，那是需要通过装饰公司长期的磨合、长期的培训来完成的。　4?、施工质量管理　　?质量是装饰的生命，质量要有保障，首先是要明确施工规范、验收标准，其次是要专人负责管理、监督，当然最重要的是严格执行，按验收标准对材料、隐蔽工程、工艺严格的做分项、分层的验收。　　四、比预算　　1?、透明　　笼统报价是偷梁换柱的根源，很多公司在报价时按项来报，乍眼看，单价真低。在预算上对工艺、材质等不做标注，或标注不明，而在施工过程中，他们却将材料偷梁换柱、以次充好，就算消费者发现了，死无对证，难以解决。要使用好材料，或改变工艺就加钱。　2?、详细　　有意的偷项、漏项是很多公司惯用来蒙骗客户，降低总造价吸引客户签单的手段。他们在报价时，不结合图纸和工地现场，有意漏项，在施工中，又让客户增加。有很多时候是，因为需要不加又不行，加项又意味着加钱，原本计划5万的工程，到结算时却到了8万。令消费者哭笑不得。　　3、准确　　除了笼统报价、偷项、漏项以外，有意减少工程量，也是很多公司设价格陷阱蒙骗消费者惯用的手段。他们在报价时，为了降低工程总造价，有意减少工程量，因为很多工程都是按实际结算的。　　4?、规范统一　　??五、比附加价值　　一个不能为客户创造价值；一个没有客户及社会责任感；一个孤身作战的企业是不可能长久立足并获的大发展的。强强联合，创造多赢，和谐发展才是企业的发展之道。所以选择和什么样的公司合作，要多方面的比较和衡量。装饰公司需要做到层次分明，井井有条，井然有序，有层有次，有条不紊，有条有理。