扬州市场操作计划.docVIP

扬州市场操作计划 一、扬州区域情况 （一）、扬州代理商情况 1、扬州鸿鑫人员结构（共计4人） 职位 代理商老板 销售经理 业务人员 后勤 人数 1 1 2 1 2、代理商操作模式 ①由于业务人员以及前期代理商调整的原因，代理商老板一直在采用码机操作模式，没有把终端做精做细，对大部分终端的掌控不足。 ②代理商的销售经理以前是金凯为省级代理商的人员，其具有较强的品牌操作思路，且其在扬州区域市场沉淀了很久，具有一定的客户资源以及较强的终端掌控，但由于其目前只是在扬州鸿鑫兼职操盘，导致其无法花费太多的时间和精力在扬州的金凯为市场上。 ③目前扬州代理商不仅代理了金凯为产品，还有贝龙、克莱斯和码机，所以其2个业务人员只有1人负责金凯为，另1人负责别的牌子。 3、渠道情况 ①扬州网点分布情况 区域 网点数量（个） 扬州市区 0 邗江区 20 仪征市 13 江都市 10 高邮市（县包） 5 宝应市（县包） 18 合计 66 ②邗江由于离扬州最近，扬州鸿鑫对其跟踪以及掌控都做的比较好，是代理商的核心区域，但仪征和江都区域很差；高邮和宝应目前采用县包的形式在操作，高邮县级代理商5个连锁店，宝应的县级代理商对区域掌控和跟踪也比较到位。 ③整个扬州金凯为市场目前整体低迷，主要是由于前期产品和代理商的调整、扬州鸿鑫对渠道的跟踪维护不到位等因素，慢慢消耗了终端经销商的信心，品牌影响力