案例讨论(汉克巴特).ppt

什么问题 连找三双都是不合脚的鞋 走着不喜欢的路 做着不匹配、不喜欢的工作 痛苦 鞋の问题确认 2 为啥是问题 对于没有航行方向的船来说， 任何方向的风都是逆风 为啥是问题 选择 飞跃 选择？ 选择 什 么 就得到 什 么 悠闲、寂寞 为啥是问题 你还不觉得这是个问题吗？ 鞋の问题分析 3 ?? 孙子兵法《谋略篇》 知己知彼，百战不贻 知己、定位、选择——方可找到好鞋也 科学诊断 个体 职业 汉克 鞋 人——职 匹配 人——鞋 合脚 学习力、社交能力强，计划、管理能力弱。 汉克.巴特个体特征-能力 汉克.巴特个体特征-动机 职业生涯初期追求实现抱负和晋升，中期追求金钱和自由 现在金钱欲望淡泊，与以绩效为导向的销售工作出现矛盾。 汉克.巴特个体特征-价值观 待人真诚，诚信、友爱，具有一定的责任感和社会道德 与公司文化基本吻合，仍有冲突，排斥虚假促销和重包装轻品质 霍兰德的人格-工作适应性理论Personality-job fit theory 传统型（C） 实际型（R） 企业型（E） 研究型（I） 艺术型（A） 社会型（S） 技术 钻研 规则 创新 影响 助人 产品析 目标人群定位 数据提供 数据组合 告知选定原因 汉克·巴特的人格特征：SEA型 社会型 善社交、善言谈、 友善、助人、 有责任感 企业型 独断、精力充沛、 善社交、为人务实 艺术型 无秩序、情绪化、 不善于事务工作 医药代表群体特征分析 年龄：30-50岁 专业性 绩效导向型 学习力、沟通能力和交际能力强 已过职业黄金年龄，家庭条件变化， 追求金钱的欲望减弱 论点 一 理论局限性 强调个体特征 工作任务 组织 汉克·巴特个体特征适合医药代表职业 格林豪斯的职业发展阶段理论 职业准备 查看组织和职业 职业生涯初期 职业生涯中期 职业生涯后期 论点 二 应对早期职业生涯重新评估，强化或改变自己的职 业理想，选定职业，努力 工作，有所成就。 正处于职业生涯中后期 自我实现 尊重需要 社会需要 安全需要 生理需要 精神需求 物质需求 马斯洛需求层次理论（Maslows hierarchy of needs） 社会需求 尊重需求 自我实现需求 论点 三 当前待满足需求 鞋の问题分析 科学诊断 鞋の问题解决 4 从事FM公司 内部培训工作 第一双 第二双 从事健康咨询工作，如医疗经纪人 第三双 创业，成立医疗用品、器械销售公司 Dream * 攻心、直邮圣经、做对了就成交          科大1207班E组 李皖、苏鸣 何龙、林阳、洪清阳 杭冰玉、陈思勇 1207 一双“鞋”引发的讨论 ——职业发展与匹配 PPT制作人陈思勇 鞋の问题呈现 1 2 3 4 鞋の问题确认 鞋の问题解决 鞋の问题分析 目录 CONTENTS 1、鞋の问题呈现 1 他の鞋有问题 Hi~我是汉克.巴特 姓 名 汉克·巴特 年 龄：52岁左右 家庭情况：已婚，妻子系职业女性 子女3人，经济独立 学 历：第一学历 艺术专科 第二学历 纽约州立大学MBA 身 份：F＆M公司 医药代表 * 攻心、直邮圣经、做对了就成交