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超市农产品陈列策略探讨——基于AIDA模型的思考 第25卷第4期北京工商大学(社会科学版)Vo1.25No.4 2010年7月JOURNALOFBEIJINGTECHNOLOGYANDBUSINESSUNIVERSITY(SOCIALSCIENCE)Ju1.2010 超市农产品陈列策略探讨 —— 基于AIDA模型的思考 张蓓 (华南农业大学经济管理学院,广东广州510642) 摘要:农产品超市化经营是农业产业化的必然趋势,农产品陈列则是农产品超市化经营的关键问题之一,可传递 商品信息,促成顾客购买,营造超市氛围,最终提高农产品的销售额和周转率.超市农产品陈列必须遵循消费者心理反 应规律,推进消费者购买行为的发生.基于消费者行为理论中经典的AIDA模型,结合农产品的自然属性,超市农产品 陈列应遵循洁净新鲜,吸引注意,营销沟通,促销推广,方便购买,动态更新和协调优化的”7C”原则,做到提升科技含量, 注重艺术技巧,创新工具手段,强化促销功能,优化空间布局,丰富方式组合,均衡整体效益. 关键词:超市农产品经营;农产品销售陈列技术;AIDA模型;7C原则 中图分类号:F713.7文献标志码:A文章编号:1009—6l16(2010)04—0102—05 一 ,引言 自2004年中央一号文件提出”培育农产品 营销主体,加快发展农产品连锁,超市,配送经 营”以来,我国农产品超市化经营呈现出蓬勃