需求话术范例.docVIP

沟通话术 保障家属生活费 ① 陈先生您仔细算过没有，一个月家庭开支需要多少钱？（不曾算过） ② 那每月要不要3千元？（差不多） ③ 我想请问您一个私人问题，您在银行的存款 够不够十年的生活费(你什麽意思?） ④ 请您不要见怪，我问您银行存款够不够的意思是，万一有什么事情的话，您将可以每月用银行的存款来支付家庭的生活费。 ⑤ 陈先生如果存款不够又没有生活费的来源，您的家庭要如何生活 ⑥有亲戚或朋友可以帮忙吗？（我想没有） （有）→真的有？您确信届时他一定能帮您？ 他本身有没有风险？ ⑨ 陈先生您只要在我们公司开一个帐户，您担心的问题就解决了。 ⑩ 您一天可以存20元吗？ 妻子、孩子、车子、房子，现在都是您的资产，衣.食.住.行及保险是每月的负担，一旦发生事情，只有保险可以马上变成资产来支付其他费用 如果您要出远门，是不是最好先留下一些生活费？如果出差不回来了，您要留下多少生活费才够？您可以说：“我不需要保险”；但您能说：“我的家人也不需要保障吗？” 一旦一家之主离开，太太将需要花费更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，同时也失去了妈妈。一个父亲能留给孩子最宝贵的就是，母亲不会因为必须工作而牺牲与孩子相处的时间。 采取行动需付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。如果老板突然将您减薪10%，生活一样过得去，但如果连自己都成为家人的负担，妻儿的生活费将永无着落。 买车、买房，