薪酬及奖金计划.doc

茗之聚茶艺馆 2012年薪酬及奖金计划 （草案） 一、突破奖： 1、日突破奖：个人单日业绩完成1000元，奖励5元，每上升500，再奖5元；每日制定个人目标任务，完成日目标任务，奖励3元。 2、月突破奖：月销售以4万元为基数，完成每人奖励50元，每上升30%，另奖50元。月总营业额突破6万，每人奖励100元。若月总营业额突破8万，每人奖励200元。 3、季度达标奖：完成季度任务，每人奖励50元，每上升20%，另奖50元。（10/12/15/13） 4、促销奖：外场促销，当日店铺总营业额完成5000元，每人奖励20元，每上40%，再奖10元。当日店铺总营业额达到一万，每人奖励50元。注：外场促销没有客单奖、单品奖，但紫砂壶、茶盘、套装茶具可以集体享受单品提成。 二、销售提成： A、基础提成：按人计提，个人业绩的2%（以下享受特殊提成的产品则没有基础提成）。 B、特殊单品提成：整店单品累计，计提到人。 1、紫砂壶： a、单日每销一把提成5元；单日累计销2个每个提成10元；单日累计销3-4个每个提成15元；单日累计销5个以上每个提成20元。 b、每个月累计销售15把以上(含15)，每把按10元计提；每个月累计销售20把以上(含20)，每把按20元计提。 c、特价紫砂壶享受基础提成。 2、茶盘： a、单日每销一台提成10元；单日累计销2台每台提成15元；单日累计销3-4台每台提成20元；单日累计销5台以上每台提成25元。 b、每个月累计销售10台以上(含10)，每台按20元计提；每个月累计销售20台以上(含20)，每台按25元计提。 c、单价500元以下的茶盘享受基础提成。 3、套装茶具： a、单日每销一套提成3元；单日累计销2套每套提成5元；单日累计销3-4套每套提成8元；单日累计销5套以上每套提成10元。 b、每个月累计销售10套以上(含10)，每套按5元计提；每个月累计销售20套以上(含20)，每套按10元计提。 c、单价200以下套装茶具享受基础提成。 4、以上a\b两种计提标准，只能按计提额较高的享受一种。 注：以上单品提成必须正价销售(不低于会员价)。因其他原因使以上享受特殊提成的单品产生了非正价销售，①在不低于5折的情况下，可以累计提成标准，但只能计提最低的单品提成；②若低于5折的情况下，可以累计提成标准，但没有提成。比如当日销了5把紫砂壶，其中一把5折销售，一把5折以下销售，则单品提成标准为一把5元，一把0元，3把20元，合计65元。 三、单品奖：个人累计，奖励到人。 1、正价货品： 成交单价200元以上的茶叶，正价个人单日每销一样奖励3元；个人单日累计销5个以上每个奖励5元；个人单日累计销8个以上每个奖励8元。个人单日累计销10个以上部分每个奖励10元；集体单日累计销10个以上部分每个集体奖励10元。200元以上“买一送一”的货品，正价销售每笔按以上标准奖励3元，并可累计。 2、滞销品： 指定滞销品，每销售一样奖励2元； 四、客单奖： 1、正价货品，单笔销售每个客人的客单量达到3样，奖励5元，在此基础上，每追加两样再奖励5元。 2、成交单价100元以下的和“买一送一”的货品两个算一样。 3、成交单价10元以下货品没有客单奖。 注：以上单品奖及客单奖都必须严格执行正价和会员价。单个客人一次性买两个以上货品，可以执行会员价。 五、年度入股及分红： A、入股及退股约定： 1、店长：必须每月以店长津贴入股500元，连续入股12个月以上，则可以享受视同入股一万的分红标准。入股未满12个月，不享受分红，不得退股，视同自动放弃店长津贴。 2、店员：自愿入股，每月入股500元，连续入股12个月以上，则可以享受视同入股一万的分红标准。入股未满12个月，不享受分红，可以退股。 B、分红及计提办法： 1、店铺的总投资测算为30万元，保本年度销售为30万元，超过部分按平均毛利率测算分红基数。 2、入股1万（或者每月入股500元，连续入股12个月），可以享受以上分红基数的1/30的分红。比如入股一万，年度销售60万，平均毛利率50%，则分红基数为:(60-30)×50%=15万；可享受分红额为15÷30=0.5万（5000元）；以此类推。 六、出勤奖： 月假3天，不能跨月累休。每少休一天，奖励50元；每超假一天扣50元。超假5天，扣半月底薪工资，以此类推。 注：上上午班的负责清扫店内店外蜘蛛网及日常店内卫生，晚上开室外灯后每发现一处蜘蛛网扣3元。 以上政策从2012年10月1日起执行