促销组合方式人员推销.PPTVIP

第十三章 促销策略 学习目标 了解促销的实质与作用 明确促销组合方式与决策 理解人员推销策略 理解广告促销策略 理解营业推广策略 理解公关促销策略 第十三章 促销策略 学习内容 促销和促销组合 人员推销策略 广告促销策略 公关促销策略 营业推广策略 促销策略 在现代商品社会里，商店星罗棋布，货架上的商品琳琅满目，消费者可能根本就没有注意到企业产品的存在。 企业需要采用促销各种有效手段，使企业的产品为消费者所认知和了解，引起目标顾客的购买欲望，促成其购买行为的产生。 促销手段主要有人员推销、广告、公共关系和营业推广，它们构成了促销组合策略的重要内容。 第一节 促销和促销组合 促销和促销组合是市场营销的一个重要策略。 采用促销策略，向企业外部传递信息，与中间商、消费者及各种不同的社会公众进行沟通，树立良好的产品形象和企业形象，使消费者最终认可、购买企业产品，实现企业的营销目标。 一、促销概念 定义：指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。 实质：促销的实质是信息沟通。是企业与消费者的信息沟通过程。 作用： 传递产品销售信息 创造需求，扩大产品销售 突出特色，增强市场竞争力 反馈信息，提高经济效益 1、传递产品销售信息 通过信息的传递，使社会各方了解产品销售的情况，建立起企业的良好声誉，引起他们的注意