招展的营销要素分析.PPTVIP

* * 第六单元 招展策划与宣传推广 一、展览的利益主体价值分析 二、招展的营销要素分析 第一节 展览的利益主体价值分析 第六单元 招展策划与宣传推广 第一节 展览的利益主体价值分析 一、展览的利益主体价值分析 1、展览的五个基本要素 展会的主体（服务对象）——参展商； 展览会的组织者——专业展览公司/行业协会； 展会的客体（媒介）——展示场所（展厅，展馆）； 展览市场——信息； 观众——最终用户。 2、展览活动中的三种核心价值 第六单元 招展策划与宣传推广 二、招展的营销要素分析 1、有形营销要素分析 产品，价格，渠道，促销 2、无形服务营销的要素分析 人员，有形展示，过程 第一节 展览的利益主体价值分析 第六单元 招展策划与宣传推广 一、招展的准备工作 二、招展 三、招展和招商的关系 四、如何促使参展商连续参展 五、如何防止骗展 第二节 招展策划 第六单元 招展策划与宣传推广 一、招展的准备工作 1、如何建立参展商数据库 2、如何分配展区和展位 3、如何确定招展价格 第二节 招展策划 第六单元 招展策划与宣传推广 二、招展 1、编写招展书 2、招展代理的选择策划和招展分工 3、招展的宣传推广 4、参展商手册的编写与发放 5、招展的预算执行 6、招展总体进度控制 第二节 招展策划 第六单元 招展策划与宣传推广 三、招展和招商的关系 展会招商主要是指办展机构通过各种办法和渠道邀请观众到展会参观。它和展会招展是相对应的，两者互相影响、互相促进，共同构成展会策划营销的一个中心环节。 一方面，如果招展的效果好，参展企业中行业内的知名企业较多，展品的技术创新含量高，信息集中，观众到会参观就会更加踊跃；另一方面，如果招商效果好，到会的观众数量多，企业才会更加愿意参展。 第二节 招展策划 第六单元 招展策划与宣传推广 四、如何促使参展商连续参展 1、继续向参展商提供有价值的行业信息 2、真诚、实事求是地推广展会 3、积极沟通 4、帮助参展商提高参展效益 5、关心参展商，提高彼此的忠诚度 第二节 招展策划 第六单元 招展策划与宣传推广 五、如何防止骗展 1、骗展的主要表现 2、骗展的原因分析 3、如何防止骗展事件的发生 4、骗展事件的处理 第二节 招展策划 第六单元 招展策划与宣传推广 一、会展宣传推介服务的目的 二、会展宣传的策略和渠道 三、会展各阶段的宣传推广重点 四、注意事项 第三节 会展的宣传推广策划 第六单元 招展策划与宣传推广 一、会展宣传推介服务的目的 通常来说，会展宣传推介的目的和任务主要有五个：促进展会招展；促进展会招商；树立展会的良好形象，创造展会的竞争优势；协助业务代表和代理们顺利展开工作；指导内部员工正确对待客户。 第三节 会展的宣传推广策划 第六单元 招展策划与宣传推广 二、会展宣传的策略和渠道 策略主要分为： 推动策略 拉引策略 宣传推广的方式和渠道： 1、广告 2、软性文章和图片 3、新闻发布会 4、人员推广 5、机构推广 6、公共关系 7、会展相关活动推广 第三节 会展的宣传推广策划 第六单元 招展策划与宣传推广 三、会展各阶段的宣传推广重点 会展的不同阶段，宣传推广的目的和侧重点各有不同，采取的推广渠道和方式也应有所区别。 一般来说，在展前阶段，主要是为会展造势；在筹备的最初阶段，主要是进行“提示性”宣传；在会展筹备前期，宣传目的重在促进招展；会展招展任务基本完成时，宣传目的重在促进招商；在会展的现场阶段即展中阶段，会展宣传推广的重点是促使参展商和观众获取最大的经济效益；在会展宣传活动是为了挖掘更多的展会资源；展后阶段，宣传活动则更多的是为下次会展宣传作准备。 第三节 会展的宣传推广策划