《如何建立自信心》保险早会晨会ppt课件专题PPT.ppt

雕塑家的故事 一天，一个雕塑家发现自己的相貌越来越丑陋了。“丑”并非指肤色、五官（他原来长得很不错的），而是指神情、神态，怎么就那样的“狡诈”、“凶恶”、“古怪”，以至于使面相本身也让人可恶可怕。 他遍访名医，均无办法。因为吃药也好，整容也好，都无法医治五官之间的“关系”——无法医治一个人的愁眉苦脸，无法医治“满脸横肉，凶神恶煞”。 一个偶然的机会，他游历一座庙宇时，把自己的苦衷向长老说了。长老说，我可以医治你的“病”，但不能白治，你必须为我先做一点工作——雕塑几尊神态各异的观音像。 雕塑家接受了这个条件。 在中国几百年的传统文化中，观音是慈祥、善良、圣洁、宽仁、正义的化身，他（她）的面相神情，自然就是人民群众心中这些概念的形象化、典型化。 雕塑家在雕塑的过程中不断研究、琢磨观音的德行言表，不断模拟他（她）的心态和神情，达到了忘我的程度。他相信自己就是观音。 半年以后，工作完成了，同时，他惊喜地发现自己的相貌已经变得神清气朗，端正庄严。他感谢长老治好了他的病。 “不”，长老说，“是你自己治好的。” 此时，雕塑家已经找到原来“变丑”的病根——过去两年，他一直在雕塑夜叉！ 正所谓“相由心生，相随心灭”。 提问 自信的人是什么样子的？ 总结：我们关注一个人的时候，最先关注的肯定是他（她）的外观气质，一个自信心强的人一定是：着装整洁、举止得体、讲话不急不躁、身体健康。而对于寿险行销人员来说，最重要的是拥有充沛的精力和良好的体质以及充分的内涵。 不自信的人的内心世界是什么样子的？怎么会这样呢？ 总结：不自信的人可能是因为： 对自己的知识和能力没有信心； 对自己从事的工作没有信心，总是觉得低人一等； 对市场不够了解，对客户的心理不够了解； 受到别人的影响较大，在强者面前受到打击和刺激，产生怀疑的情绪； 目标不明确，工作没有动力； 生活和工作没有规律，精神状态和体质不好，因此在工作中的表现不好 在哪些方面加强自信心？ 外在形象的改善 内涵的不断提高 自我目标管理 建立自信心的具体方法是什么？ 无论开大会、小会，主动坐到最前面； 会上主动发言，大声说话，发表自己的观点； 走路比别人快20%－30%； 交谈时注意着对方； 大方、开朗的笑； 克服自卑——不过分自责和批评自己，取长补短，正确评价自己与他人； 克服忧虑——问自己，究竟忧虑什么；把忧虑的事情写下来；分析最坏的结果，作好最坏的思想准备；找出事情万一发生的解决方法 * 一天，一个雕塑家发现自己的相貌越来越丑陋了。“丑”并非指肤色、五官（他原来长得很不错的），而是指神情、神态，怎么就那样的“狡诈”、“凶恶”、“古怪”，以至于使面相本身也让人可恶可怕。 他遍访名医，均无办法。因为吃药也好，整容也好，都无法医治五官之间的“关系”——无法医治一个人的愁眉苦脸，无法医治“满脸横肉，凶神恶煞”。 一个偶然的机会，他游历一座庙宇时，把自己的苦衷向长老说了。长老说，我可以医治你的“病”，但不能白治，你必须为我先做一点工作——雕塑几尊神态各异的观音像。 雕塑家接受了这个条件。 在中国前百年的传统文化中，观音是慈祥、善良、圣洁、宽仁、正义的化身，他（她）的面相神情，自然就是人民群众心中这些概念的形象化、典型化。 雕塑家在雕塑的过程中不断研究、琢磨观音的德行言表，不断模拟他（她）的心态和神情，达到了忘我的程度。他相信自己就是观音。 半年以后，工作完成了，同时，他惊喜地发现自己的相貌已经变得神清气朗，端正庄严。 他感谢长老治好了他的病。 “不”，长老说，“是你自己治好的。” 此时，雕塑家已经找到原来“变丑”的病根——过去两年，他一直在雕塑夜叉！ 正所谓“相由心生，相随心灭”。 * （1）外在形象的改善： 着装职业化、展业注重礼仪、待人接物友善热情、言谈举止文明大方 （2）内涵的不断提高：明确寿险工作的意义和目标；多学习，扩大知识面，丰富专业知识；积极参加各项培训，锻炼专业技能；不断接触市场、接触客户，积累展业经验；改掉不良嗜好，培养健康良好的个人习惯和兴趣爱好。 （3）自我目标管理： 明确自己的长短期目标，做事脚踏实地。对自己短期目标的制定要明确且现实，对每天的达成状况进行追踪，督促自己完成，并且在达成后自我肯定。根据自己的实际状况拟订个人短中期目标以及长期目标，随时进行积极的调整。时刻保持正面积极、实事求是的态度，以达成目标为自我期许。 * 自信的人就是目标明确的人，不断成长的人，健康生活的人。作为寿险营销人员，我们要做自信心强的人，才可以在展业过程中取得更好的成就。 生命的蓝图已不是“我未来要如何如何”的将来进行时，而是“我未来如此，现在应该如何”的正在进行时。从现在起，我们就应该有足够的自信。平安为我们打造了良好的基础，为我们创造了广阔的发展空间。我们就是成功者，其中所有的