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SHA-SH0553(GB)Lydia Cao * SHA-SH0553(GB)Lydia Cao * SHA-SH0553(GB)Lydia Cao * Subtitle * 资料来源： Unit of measure Legend Legend Legend Legend Legend Legend Legend STICKER Legend Legend Legend Legend Legend 1 机密 Document Date 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。本文件仅供麦肯锡公司简报之用；并非会议之完整纪录。 （商业机密，仅供内部使用） （商业机密，仅供内部使用） 福建分公司 3 2011年10月福建寿险市场分析报告 福建寿险市场分析报告 201110 发展企划部 2011.11.24 本报告所指“寿险市场”如无特殊说明，均指七家主要寿险公司，即中国人寿、平安人寿、太平洋人寿、新华人寿、泰康人寿、太平人寿和人保寿险。“七家占比”是指我司在七家主要公司中的占比情况。 本报告“规模保费”指原口径保费，直销渠道新保业绩已经剔除1月长健趸交保费12293万元。 说明 目 录 寿险市场概况 同业市场对标 区域市场分析 */29 总保同比变化 总保费180.7亿元，同比增长-3.9%，同比缺口7.3亿。 1-10月总保费同比缺口逐渐拉大。 10月单月总保费同比增长-22.1%，降幅为前十个月最大值。 2011年总保各月累计同比情况 -3.9% （6.5%） （-7.9%） （1.1%） （-5.6%） （-3.8%） （10%） 总保费（单月） （-9.7%） */29 （-9.0%） (单位：万元） （-7.9%） （-22.1%） 总规模保费 新保同比变化 总新保87.5亿元，同比增长-14.4%，所有渠道都出现负增长。 1-10月累计总新保同比增长达到2011年以来最低。 10月单月总新保同比增长-43.1%，降幅急剧拉大，达前十个月最大值。 2011年新保各月累计同比情况 同比 （-1.1%） （-15.7%） （-4.8%） （-11.1%） （-13.2%） （12%） 总新保（单月） （-27.1%） */29 （-28.7%） (单位：万元） -14.4% -6.7% -16.3% -25.8% （-28.7%） （-43.1%） 总新保规模保费 营销新保28.7亿，同比增长-6.7%。营销人力同比增长1.76%。10月人均新保2610元，同比增长-40%。 10月单月营销新保同比增长-38.9%。 营销人力 （人） 本月人均新保（元） （2.4%） （2.5%） （34.4%） （-15.2%） （-24.1%） （-9.7%） 营销新保（单月） 1.76% （-22.7%） */29 （0%） 40% （-19.4%） （-38.9%） 营销新保规模保费 银邮新保51.3亿元，同比增长-16.3%，环比上月下滑3.1pt。其中趸交业务46.6亿，同比下降14.8%。期缴业务4.7亿，同比下降29.3%。 10月单月银邮新保同比增长-48.2%。 趸交业务 期缴业务 （-10.4%） （-16.4%） （-19.9%） （-8.0%） （-8.0%） （58.8%） 14.8% 29.3% 银邮新保（单月） （-21.9%） */29 （-41.6%） (单位：万元） (单位：万元） （-44.6%） （-48.2%） 银邮新保规模保费 直销新保7.5亿，同比增长-25.8%，环比上月回升0.5pt。其中意外险业务2.4亿，同比增长22.4%，其他业务5.1亿，同比增长-37.7%。 10月单月直销新保同比增长-17.7%。 意外险业务 其他业务 （43.6%） （-91%） （3.2%） （-21.4%） （-18.1%） （-68.3%） 直销新保（单月） 22.4% 37.7% （-56.6%） */29 （-37%） (单位：万元） (单位：万元） （4.1%） （-17.7%） 直销新保规模保费 目 录 寿险市场概况 同业市场对标 区域市场分析 */29 排名 201110七家占比 201010七家占比 我司总保费七家占比变化（累计） 总保费（七家占比，同比增长） 1 2 3 5 6 7 4 15.3% */29 (单位：万元） 50.9% 20.0% 11.5% 4.2% 3.1% 1.