专业学术的成功策划和有效执行PPT.pptVIP

落实 专业学术活动操作流程 计划周详，考虑周到 专项事物，专人负责 充分调动一切可以利用的资源 处变不乱，灵活应变 与销售部密切配合 评估 过程评估 目标评估 市场 销售 专业学术活动-------销售 如何确保会议成功？ 知己------自己的产品 知情------市场现状、竞争对手 知彼------客户的需求 定位------产品、公司形象、会议的定位 表达------如何表达、找托儿 讲者 会控 反馈 跟踪 会议的种类 专家圆桌会议 VIP专家顾问委员会 医院内学术推广活动 区域学术会议 全国学术会议 国际学术会议 卫星会议 联合学术活动 医院管理研讨会 药品经济学研讨会 新产品外部上市会 新产品内部上市会 专家圆桌会议 目的： 在小范围内了解专家 的意见 传达公司的意图 讨论下一步行动方案 加强公司与专家的沟通 专家圆桌会议 特点： 针对性强 讨论式，不分职位高低 全国或区域性知名专家参与 档次较高 专家圆桌会议 会议的组织： 30人左右 多在公司会议室或酒店内举行 公司相关人员参加讨论 VIP专家顾问委员会 目的： 以学术为基础长期维持专家关系 引导专家为公司出谋划策 特点： 应有整体长期的策划方案 定期组织会议 全国知名专家组成 费用较高 VIP专家顾问委员会 会议的组织： 20~30人，U形桌 多在酒店内举办 适当的娱乐休闲活动 医院内学术推广活动 目的： 针对特定专业科室介绍某一产品 或面向全院医生介绍公司的多个产品 提高公司及其产品在该医院的知名度 特点： 某专业科室或全院各科室医生参与 可详细介绍公司的产品 医院内学术推广活动 会议的组织： 通过科室主任或医院医政科组织 多在科室内或医院会议室进行 为增加学术性或请科主任主讲或请公司市场部或医学部人员主讲 使用幻灯机或投影仪 准备小礼品 区域学术会议 目的： 提高公司在某一地区的学术形象和知名度 加强公司与该地区VIP及中级医师或处方医师的联系 特点： 会议内容多为某专业领域的综合性话题，并有地区特点 能见到该地区内的多个知名专家 区域学术会议 会议的组织 可与地区学术团体联合或仅做产品介绍， 或公司自行组织 除学术会议外可组织有特色的娱乐休闲活动 全国学术会议 目的： 针对某一专业领域提高公司的知名度 树立公司的学术形象 让更多的医生了解公司的产品 特点： 可为学术机构组织或公司自行组织 学术性强，影响大 会议设施较正规 一般一天，150~300人 多在大城市或旅游胜地举行 全国学术会议 组织：可通过多种形式参与此类会议 独家赞助或赞助卫星会 邀请专家就某个题目发言 10~15分钟介绍产品 赞助部分活动 赞助某些物品 租用展台 国际学术会议 目的： 在世界范围内，有针对性的提高公司的学术地位和专业形象 国际学术会议 特点： 学术机构多为主办者，学术性强 各国学者参与，如在国内举行，全国著名专家均会出席 会议设施非常正规 英文主持或中英文主持 一般2天,300~500人或更多 可分主会场和分会场 国际学术会议 会议的组织: 邀请国外学者发言 组织卫星会 邀请专家就某个题目发言 赞助部分活动:午餐,晚餐,晚间娱乐活动,旅游 赞助某些物品:笔,笔记本,手提袋,纪念品 租用展台 赞助背景版 赞助某些医生出席会议 卫星会议 目的: 有针对性地详细介绍公司的产品及相关的研究 特点: 借助大型会议的号召力提高公司的形象虽然商业性较明显但学术性强 卫星会议 组织: 邀请会议主席,主讲 设计制作邀请信 会场布置 组织问答 纪念品 展板,签到台,指路牌 联合学术活动 目的: 利用学术会议的机会,通过特殊设计的娱乐活动,加深与会人员对学术内容的印象 特点: 学术与娱乐活动相结合 娱乐活动与学术活动有一定关联 费用高 联合学术活动 组织: 正规的学术活动 特殊设计的娱乐活动 现场布置 专业学术活动的成功策划与有效执行 第一部分 专业学术活动在市场营销中的作用 中国营销发展的四个阶段 第一阶段：学术推广期（1988-1992年） 外企开始建立医药代表队伍 第二阶段：临床促销期（1993-1995年） “临床疗效观察表” 第三阶段：挂金销售期（1996-2000年） 重新定价、大包小包 第四阶段：市场营销期（2001年起） 专业化营销、专业学术推广 医药营销存在的价值 医生关于新药的知识多来源于药厂的宣传 医学及医药的发展多得益于厂家 全世界都有医药代表职业存在 市场经济离不开营销宣传 专业学术活动在市场营销中的作用 提升公司的专业形象 巩固公司的学术地位 增强产品的可信度 产品概念的建立 树立产品的品牌 指导临床用药 公司营销模式的多元化 促进企业营销组合的转变 发挥