商品推广策划书.doc

简约时尚网络推广 随着社会的日益发展，生活节奏的加快，人们拥有的闲暇时间越来越少。尤其对于爱美的和工作繁忙的人来说，更是少有时间去逛各种商场、商店，而是更多的将目光聚集在网络上，也正是这种趋势越来越多的服装公司建立本公司的网站或是通过其他的方式在网络上进行宣传。 社会在发展，服装流行趋势也随着社会的变化而变化，作为一家服装公司，本公司通过调查问卷、抽样访问、随机对消费的访问等方法，了解了本公司在服装市场上的地位一级市场占有率，制定推广策略。 搜索引擎 很多的消费者喜欢在搜索引擎上直接输入商品的关键词进项搜索，因此我们根据这一点，投入一定的费用在搜索引擎上。 二、淘宝店铺内推广 1、设计一个个性的店标和店名 以让客人有更直观地印象和增加货品广告的机会。不管是自己设计还是请人装修，店标和签名都要突出自己的店铺的风格和个性，以增加点击浏览的机会。 2．合理设置宝贝名称 合理的设置宝贝名称是为了能够让客户在进行关键字搜索中更加容易的搜索到同类产品中你的产品。 3. 橱窗推荐宝贝: 当买家选择搜索或者点击“我要买”根据类目来搜索时，橱窗推荐宝贝就会出现在页面中，橱窗推荐位是通过搜索的方法让您的宝贝能有更多的浏览量及点击率 4. 宝贝上架时间 充分利用宝贝上架的时间差，让自己的宝贝占据最重要位置。因为买家搜索商品，在默认的情况下，越接近下架的商品越靠前，越靠前就意味着看到的人越多，被点击的几率越大 促销活动 发红包，抵价卷，送小礼物等 节假日的时候，尤其是有关家庭、爱情以及友情的节日，人们总是希望可以收到家人、情人以及朋友的祝福，还有就是在国家规定节假日也是互赠礼物的时候，在这些节日期间推出应和节日气氛的促销互动，例如：①买二赠一活动。②选择一些必要的小赠品，精美时尚的，不要告诉客户，偷偷放在包裹里，客户收到会很惊喜，就为了这份惊喜会给我一个大大大好评，还会介绍朋友来的哦～③定期举办满就送活动，满50元一个档次的赠品，满百元一个档次的赠品，如果客户喜欢百元的赠品，而他只需要50元的商品的时候，她会为了赠品努力达到一百元的④老顾客二次消费享受贵宾价格。商品好，买家又喜欢能省点花费，有钱送，谁不喜欢啊。 人脉关系 在这方面，要尽量的巩固老客户，维护客户关系。生意通常是靠的口碑，人多力量大，一传十，十传百。发展一些潜在的忠实买家定期给买家发送有针对性，买家感兴趣的邮件。把忠实买家设定为你的VIP买家群体，在店铺内制定出相应的优惠政策。定期回访顾客，用打电话或者email的方式关心客户，与他们建立起良好的客户关系，同时也可以从他们那里得到很好的意见和建议商品成交以后，可以自己撰写要发送给买家的第一封成交确认邮件，可以运用更人性化的语言，加入自己的信息。物品成交后主动和买家联系，避免成交的买家由于没有及时联系而流失掉 友情链接 可以和别人交换友情链接增加曝光率 博客、论坛、腾讯空间 在知名度高的网站（像新浪、网易等）上申请博客，发布关于本公司的各种促销活动信息等。并在知名的论坛上注册，时常发布本公司的产品信息以及各种活动信息等。在腾讯空间上随时发表本公司的各种信息等。推广自己的个人空间可以打它打造成一个家园，广告当然可以穿插其中。要注意的是：想办法提高个人空间的知名度，???引访问者，因为只有这样，个人空间里的广告才发挥效果 客后服务 随时对顾客进行回访，对顾客的错处问题尽快的作出回应。还要利用好评价管理 好的评价才能吸引更多的顾客，所以做好售后服务是相当的重要。