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培训PPT(谭总)
* Judge(评价)一个人，一个公司是不是乏味的，不要看他是不是Harvard(哈佛大学)，是不是Stanford(斯坦福大学)，不要judge（评价）里面有多少名片大学毕业生，而要judge(评价)这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！ ——阿里巴巴马云 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？ 2 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？ 1 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？ 3 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌” 4 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？ 5 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？ 6 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？ 7 为什么销售人员报销费用越来越高，但业绩却越来越不理想？ 8 做销售要有强烈的企图心——成功的欲望 1 做销售不要总是为了钱——有理想 2 拜访量是销售工作的生命线——勤奋 3 具备“要性”和“血性”——激情 4 世界上没有沟通不了的客户——自信 5 先“开枪”后“瞄准”——高效执行 6 不当“猎手”当“农夫”——勤恳 7 坚持不一成功，但放弃一定失败——执着 8 胜则举杯相庆，危由拼死相救——团结 9 今天的努力，明天的结果——有目标 10 一、销售人员应该具备的10个心态 二、与客户打交道的9个基本原则 三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单？ 四、如何设计销售不同阶段的提问内容？ 五、如何判断真实的想法—有效倾听四步骤 六、如何处理议价问题 七、不同客户情况如何洽谈 当我们是客户接触的第一个供应商时； 如何应付“捣乱者”？ 当我们是客户接触的第一个以上供应商时； 1 2 3 *
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