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师夷家品牌营销活动策划案 PART 1 活动背景 活动的出发点 大学生市场特点 PART 2市场调查 市场调查目的 调查结果分析 CONTENTS 目录 PART 3活动简介 师夷家2013长沙市大学生户外运动达人榜 GO-IF YOU WANT师夷家2013达人带你骑行去拉萨 Part1 活动背景 Background activities 1.活动出发点 2.大学生市场特点 1. 活动出发点 重点针对大学生市场进行营 销，是“师夷家”在众多男 士护肤品品牌中快速突围， 建立品牌的有效途径和明智 选择 2. 大学生市场特点 进入门槛低 　　目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一 般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。是性价比很高的一个市场。 延续性强 　　校园市场是有未来导向性的，具有连续性。 市场份额大 　　我国高等教育在校生的人数约3000万，如果学生年平均消费每人200元用于 购买护肤品，年消费将高达60多亿 护肤品使用率高 通过本人的调查，大学生中，使用知名品牌护肤品（碧欧泉、俊士、高夫等） 的学生占38%。不使用护肤品的学生为41%。使用其它品牌占21%。　 Part2 市场调查 M arket survey 1.市场调查 2.调查结果分析 1. 市场调查 简介 采取集中访谈调查、发送调查问卷的方式进行调查。调查对象为 中南大学、湖南大学、湖南师范大学、湖南第一师范学院大学生 问卷回收统计及情况说明 调查方式 取样回收数目 有效问卷数目 集中访谈问卷 30 30 问卷调查 200 198 2. 调查结果分析 （1）大学生市场非常大，使用护肤品的人数已经超过一半（男生） （2）师夷家在大学生中的品牌知名度很小 （3）有91%的学生喜欢户外运动 Part3 活动简介 Introduction of the activity 1.师夷家2013长沙市大学生 户外运动达人榜 2.GO•IF YOU WANT――师 夷家2013达人带你骑行去 拉萨 活动简介1 师夷家2013长沙市大学生 户外运动达人榜 1 达人榜简介： 进入此榜单的为最近几年户外运动非常活跃或者做得非常出色的大学 生。我们以达人姓名加学校加主要经历的形式制作成榜单（类似于胡润百 富）。从每个达人的经历中提炼出一句话作为宣传的嘘头。。 2 户外运动：主要包括骑行、徒步 3 寻找达人的途径：通过调查、朋友介绍等途径 4 推广方式：分为线上和线下 线上：以达人榜加文章报道（文章内容主要详细介绍达人的户外活 动经历）的形式在QQ空间、人人网等社区网站上推广。同时 如果条件允许，我们可以用视频的方式对达人进行采访报道 线下：以传单加达人演讲的方式宣传 活动简介1 师夷家2013长沙市大学生 户外运动达人榜 4受关注度分析： 线上：（以相关实例说明） 这是QQ空间里一篇非常火的文章，作者在文章中非常详细的叙述了自己大学三年的骑行经验，此文被转载8万次，被分享3.71万次，可以粗略的计算下看过此文的人数为：（80000+37100）*52=6089200人 所以说，我们通过榜单加文章的方式，在网络上宣传师夷家品牌的可行性还是蛮大的。这里主要的影响因素就是报道达人文章的质量。对于报道达人的文章，我们必须得选择优秀的写手执笔。 活动简介1 师夷家2013长沙市大学生 户外运动达人榜 线下：（1）我们要在御家汇的官网首页挂上达人榜的相关信息，通过传 单的形式吸引感兴趣的学生来我们的官网了解达人们更详细的信息 (2)我们要联合上榜达人以及高校相关户外运动组织到各高校进行相关 演讲，一方面给学生们分享达人们的户外运动相关经验，一方面间接的推广师 夷家品牌 6此活动目的： （1）借榜单和报道文章宣传师夷家品牌 （2）为关联活动“GO•IF YOU WANT――师夷家2013达人带你骑行去拉萨”作铺垫、造势 7 总体活动思