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苏泊尔创始人苏增福的二次创业人生 2013年01月18日 08:50 《创业家》杂志 我有话说 　　来源：创业家 　　文/本刊记者 和阳 　　仍然有人追问，2006年时他为什么要把中国最好的炊具公司卖给法国SEB集团。苏增福不愿旧事重提，但一张口便说，“锅，是个劳动密集型产业，会转移到其他国家去的。我们卖了个好价钱。” 　　这位苏泊尔集团的董事长更乐意谈他这几年的工作内容：不锈钢水龙头。谈至兴起，他叫员工拿来厨房用的水龙头，指着其接驳处向记者介绍氩弧焊、激光焊等焊接工艺。他还拿着铅笔在A4纸面上写写画画，试图以此来说明他的不锈钢水龙头对人体是如何地无害。 　　这是个不吝表示自己曾为苏泊尔两度落泪的实在人，若只看到“中国第一代企业家古稀时节再战实业”之类的形象，未免显得单调。何况苏增福多次“指点”记者应该朝哪个方向好奇，“在卫浴行业的这4年时间，我走的路太曲折了??”。 　　2007年下半年，苏氏家族从法国人手里拿到股权转让的款项后，苏增福并未长期(超过1个月)休息。从上世纪80年代在浙江省台州市玉环县陈屿镇农机厂，揽到沈阳双喜压力锅的配件业务算起，苏已连续工作超过30年。卖掉公司的真空期让他感到不适，“人没事，找点事来做。如果我什么都不干，不老得更快 了吗？” 　　苏家乡情结很浓。其子苏显泽2006年就认为，这会在苏泊尔集团投资方向上有所体现。约两年后，玉环县一位给苏泊尔股份生产不锈钢配件的供应商找苏增福聊天，说考虑生产不锈钢水龙头。 　　“不锈钢水龙头”这几个字在苏的心中激起了水花。玉环县号称中国水龙头生产基地，2007年产值达66.69亿元。但生于斯长于斯的苏知道，同中国 东部沿海地区的任何一个工业聚集镇/县类似，玉环县乃至中国的水龙头产业发育程度不高。它们的产业集中度低，据说中国最大的水龙头生产企业所占的市场份额 不过3%，而这是个产值数百亿元的行业。苏增福看到了竞争的空间，也看到了方向，“铜质水龙头含铅，铅溶于水，这是毒。对大人影响还小，五岁以下的小孩要 是吸收过多，有得痴呆病的风险”。不锈钢水龙头不含铅成分。 　　苏增福不懂电脑，不炒股票，不是资本玩家。他喜欢制造业。工厂、产品这些实体让他有安全感。卖掉苏泊尔股份后，苏增福个人手上已无实业项目。他决定收购这家供应商，进军不锈钢水龙头领域。 　　结果，苏增福被摆了一道。“事后才发现，在收购过程中对方做了很多不地道的事，包括做假账虚增资产等??这些就不提了，苏先生不想说家乡的不好。”知情人士说。 　　苏并不气馁。这位创业数十载的创业家想在苏泊尔卫浴身上复现2006年之前苏泊尔股份的发展轨迹，这条“老”路他走起来理应驾轻就熟，但回看过去，他说当时有些一厢情愿。 　　“实际进入这个行业后我们才发现，它是不可能被改造的。铜质水龙头还处于机械化、半机械化的时代，没法儿改造成自动化的生产线。不锈钢的熔点高，难 以加工成型，用铜质水龙头的生产工艺，没法儿焊接不锈钢。焊接完成后，水龙头表面需要打磨得光滑无缝，焊枪与水龙头之间的距离丝毫不能差，也没法儿靠人 力。一切都得重新来。” 　　苏泊尔集团这笔收购以损失数千万元告终。苏增福意识到得从不锈钢材料特性来设计公司和工厂。他另起炉灶。2009年，苏泊尔卫浴公司成立。 　　按苏现在的说法，该公司成立也是出于情感上的考虑，“跟在我后面的这帮人，一起成就了苏泊尔。他们现在法国人的旗下打工，法国人能不能永远容纳他们？可能会。也可能不会，那我们这些人就没路走了。所以我就说，给我们子孙留个混饭吃的地方。” 　　不过，这种顾惜在2009年并未得到多少回应。知情人士解释，“跟着苏泊尔成长的人现在至少是上市公司的高管，薪酬非常高。他们苦过了，轻易还不愿意再从头开始跟着搞这个水龙头。” 　　或许是因为没有延揽到足够的人才，苏泊尔卫浴公司成立时犯了令苏增福事后颇感惋惜的错误。 　　当时公司为如何把304医用不锈钢管料焊接起来犯难，根据此前在国内的考察经验，苏增福没想到什么可以借鉴的先例。苏泊尔在中国大陆甚至找不到符合要求的自动曲面焊接机，“我们还向沈阳机床厂定制过几百万元的设备，但是仍难以满足我们的要求。” 　　苏泊尔打算自行解决这个问题。它向产业链上游进军，开始在玉环县研制生产不锈钢水龙头的设备，“一面总结经验，一面改造设备”。2010年左右，苏泊尔几乎自制了全套生产设备，其中包括40多台每台造价约26万元的焊接机。 　　这次试验并不成功。苏泊尔针对不锈钢材料自行研制的焊接机，在焊接管料过程中，无法阻止焊料如同烛泪一样四散流溢。它们在产品表面形成的疤痕，难以通过打磨、抛光成为可供销售的产品。 　　尽管如此，4年时间内，苏泊尔仍然斥资1亿元试生产了数十万个不锈钢水龙头产品。抛光问题的解决，得益于ABB从富士康匀了几台机器人给苏泊尔进行 抛光工艺调试。试