福州冠亚广场的推销策略.docVIP

福州职业技术学院 实训题目 冠亚广场营销推广策划方案 系 别 商贸系 年级专业 11级电子商务一班 组 别 第一组 成 员 01陈丹枫 02吴敏秀 03郑雅娟 04胡永华 05蔡山兰 指导教师 杨学明 完成时间 2012年12月8日 目录 一、前言····························3 二、市场调研分析························3 （一）市场现状分析·······················3 （二）地理环境分析·······················3 （三）消费者分析························4 三、冠亚广场的自身分析·····················5 （一）优势···························5 （二）劣势···························5 （三）劣势的解决方法······················5 四、经营策略建议························6 五、冠亚广场营销推广策划····················6 （一）目的···························6 （二）主体推广·························6 （三）推广方式·························6 （四）针对销售人员的推广的方式·················8 六、未来的发展趋势·······················8 七、分工····························9 八、附件····························10 一、前言 冠亚广场是福州的商业地标之一。是一个集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游文化于一体的中高档大型综合性商业广场。位于八一七路与乌山路的交汇处。冠亚广场追求在于全力打造福州最具规模的集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游文化五大城市功能于一体的城市商业广场，“冠亚广场”将通过文化型、生态型、低密度、阔空间的商业与东街口区别开来，营造一个福州市最繁华、最超值、最具活力的新型商业形态繁华的八一七路与乌山路的交汇处，在福州核心商业聚集地城市规划和商圈规划是相辅相成的，伴着重返古迹三坊七巷、冠亚广场的开幕、茶亭街的改造、乌塔乌山公园的修复，南门兜商圈正在复苏，重新走进福州人的视野，该商圈具有代表性的就是冠亚广场了！冠亚广场总建筑面积达13.5万平方米，拥有8万多平方米的商业中心、近3万平方米的酒店式公寓以及2.5万平方米的停车面积。1、目标消费群比例构成： 据调查，冠亚广场周边的人群的个人收入约为1864元/月，其中2000元以下收入者占81%，2000-3000元收入的占11%，3000-5000元收入的占6%，5000以上的占2%。职业呢，白领占大多数约58%，学生14%，下岗或待业的占4%，其他的占12%。男女比例平等。 2、目标消费群比例构成： 3.3消费行为所占比例分析： 三、冠亚广场的自身分析 有人开玩笑地说，冠亚广场是含着金钥匙来到这个世间的幸运儿。从业态上看，冠亚广场拥有精品购物中心大洋百货、一万平米休闲广场、600米都市时尚走廊、别具特色主题购物街以及超五星级地下停车场。主题百货、步行街、文化公园、美食广场、品牌店、休闲娱乐和酒店式公寓等，可满足全龄层的消费需求，真正集购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游文化五大城市特色功能于一体、一站式购物的便捷购物商圈。区位优势规模优势团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。福州公交车大概约200条线路，绝大多数是全年一元一票制的空调车线路，运营时间集中在6： 00～22：00点……但是这样的活动需要前期策划做很多策划，应对突发状况。 （四）针对销售人员的推广的方式 采用销售竞赛： 销售竞赛是利用奖金或其他报酬来激励营销人员完成管理层所确定的目标的一种激励方法。销售竞赛要有一个清晰、明确的目标，要有合理的设计和公平的评判标准和落到实处的奖励。对于获得新客户、销售选购商品或处理积压存货这类目标，销售竞赛最能发挥作用。销售竞赛在增强销售和鼓舞士气的同时，也会带来一些不良后果。销售竞赛常常会导致进货过多，过度推销等，因此在选择销售竞赛方法时，也应注意防止负面作用。三坊七巷、乌山风貌区的改建修复已如火如荼，修复后的南后街将于年底开街，被环抱其中的冠亚广