080710-“购车送油卡 试驾送车模”活动策划方案课件.pptVIP

活动目标 更好的进行车主关怀，使之转化成忠诚客户 宣传节油环保，通过媒体让更多的消费者了解马自达品牌汽车的燃油经济性 邀请潜在客户参与，促使其转化为准车主或车主 传播马自达品牌汽车在燃油经济性方面的优势； 促进长安马自达3款车型的销售； 关怀现有车主，提升品牌忠诚度，形成口碑效应 * 活动概述 活动时间：2008年8月 活动主题：长安马自达节油环保自驾行 参与车辆：10-15台 参与人员：40人 长安马自达车主、H级意向客户：30人 跟线报道媒体：视当地情况而定 工作人员：6人 * 活动形式：活动规则 车友在正常行驶中进行油耗统计，各位车主可在驾驶方法上使用一些节油的技巧，活动结束经过现场测算油耗，综合油耗最低的车友为本次活动节油冠军，并获得价值xxx元的加油卡一张及xxx元维修基金； 凡参加活动的车友均可获得价值xxx元加油卡一张； 活动期间购车用户，均可获得价值xxx元加油卡一张； 活动后车友可撰写节油环保为主题的自驾游记，将从中选出较好的文章刊登在媒体上，并给予一张价值xxx元的加油卡作为奖励。 * 活动形式 招募途径 马自达车主及潜在客户、当地车友会； 线路设计 与当地旅行社或车友会联系，设计最佳自驾线路； 提前进行场地勘查，确保线路符合要求； 制作路书，安排吃、住、行、娱乐等项目； 安全保障 为参加活动的车友及工作人员投保（不低于）最高限额人民币10万元的人身意外伤害和医疗保险； 与活动地点就近医院、消防、公安等相关部门联系协调，以便能够第一时间妥善处理突发事件； 对参加活动的车辆进行全面检测，确保安全； 安全工作车全程跟随，及时处理突发情况。 * 活动形式 媒体合作 跟线报道 安排跟线记者乘坐工作车，全程参与自驾游活动，并给予正面报道； 广播媒体可做现场连线报道； 软文合作 在媒体汽车版或旅游版进行专栏合作，刊登前期预热文章、车友游记等； 栏目合作 与电视台进行栏目合作，全程报道自驾游活动； * 稿件规划 序号 传播主题 核心内容 发布媒体 发布时间 备注 1 长安马自达节油环保自驾行隆重启程 发布活动启动信息及活动规则 活动区域主流媒体 2008年7月 新闻稿 2 场马自达节油自驾行XX站 各区域自驾活动情况 活动区域主流媒体 2008年8月 新闻稿 * 广告创意 注：活动具体信息会根据各区域活动内容确定 * 谢 谢 ！ * * * * 活 动 背 景 1 2 3 4 5 6 活 动 目 标 活 动 概 述 活 动 形 式 活 动 介 绍 广 告 创 意 * 活动背景 随着汽油价格的上涨，消费者逐渐意识到燃油费用的重要性，从最新调查来看在影响消费者选购汽车的因素中，除了汽车的价格以外，最重要的就是汽车油耗； 奥运会临近，全社会都在为实现“绿色奥运”的承诺而努力，提倡节能减排、绿色环保、与国际接轨； 马自达2、马自达2劲翔、马自达3在环保经济性方面较同级车具有优势，但并不完全被消费者熟知； 各种因素造成7-8月为销售淡季，各经销店需通过市场活动增加集客、促进销售。 * 购车有礼 活动目标 吸引更多的消费者到店 让更多潜在客户试驾体验， 促进销售 支持经销店销售 关怀现有车主，增加品牌忠诚度；鼓励老车主推荐新客户 目标任务 实现手段 到店有礼 参加店内活动有礼 长安马自达zoom-zoom节油挑战赛 介绍新客户有礼 长安马自达zoom-zoom节油环保自驾行 按销售量支持Mazda2车模 长安马自达zoom-zoom节油知识讲堂 长安马自达zoom-zoom节油知识讲堂 试驾有礼 重点城市广告宣传 * 活动概述 购车送油卡 试驾送车模 活动时间： 2008年7-8月 店头活动： ZOOM-ZOOM节油挑战赛、ZOOM-ZOOM节油知识讲堂、ZOOM-ZOOM节油环保自驾行 重点城市： 北京、上海、广州、深圳、天津 青岛、江苏、重庆、成都、浙江 武汉、长沙、吉林、郑州 参与人员： 已购车主、潜在客户 报道媒体： 各区域主流媒体 1 2 3 4 促销活动： 来店有礼 试驾有礼 购车有礼 介绍新客户有礼 参加活动有礼 * 活动形式 ZOOM-ZOOM 节油挑战赛 ZOOM-ZOOM 节油知识讲堂 ZOOM-ZOOM 节油环保自驾行 启动仪式、周赛、月赛、地区总决赛 节油知识讲座、有奖问答、幸运大奖、店头赏车试驾 自驾游、节油比拼、节油主题有奖征文 * 活动形式 促销政策 到店奖励政策 建议到店看车客户凭驾照可领取小礼品：钥匙扣、扇子等； 试驾奖励政策 凡到店试驾并留档的客户有机会获得车模； 参加活动奖励政策 凡参加节油系列活动的客户，可获得热映影片门票、油卡、维修基金，具体形式参见活动规则； 购车奖励政策 凡购车用户