艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之主题篇.PPT

艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销前导购培训 漯河站  艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 第四大类： 正价畅销品一律2到4.9折 大促布置方法 大促专卖店布置方法 大促新玛特布置方法 导购员提成方案 * * * 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案 1、目的 2、主题 3、时间段 4、促销地点 5、促销方式 6、促销内容 7、促销前中后的管理 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之目的篇 1、通过大型促销来迅速提升艾莱依家纺在当地的知名度，最终目的是提升日后的正常销售。 2、通过大型促销，大幅提升销售额。 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之主题篇 百折不待，赠惊漯河 上海艾莱依家纺换季大清仓 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之时间段篇 2010年9月3日至9月19日 上午8:00至晚上21：00 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之地点篇 艾莱依漯河专卖店和新玛特三楼专厅 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销方式篇 用较大的广告宣传和较长的促销产品线以及中低价位来组织这次大型促销。 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 1、概况 2、促销产品结构 3、“赠”惊漯河（暂定会员专享） 4、现场充绒 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 概况： 由于此次活动中的绝大多数产品不是日常销售的常规产品，且品种也较多，因而在促销期间，平时销售的常规正价产品全部从床上收到货柜上。广场和床上全部展示特供的促销品及当地库存积压产品。 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 产品结构： 第一大类，三天秒杀抢购： 1、全棉斜纹空调被 150*210 秒杀价49元/条 秒杀时间：10：00开始，每天限购20条，每人限购1条 2、尼尔收纳凳 秒杀价：6元/个 秒杀时间：15：00开始，每天限购20条，每人限购1条 3、70%白鸭绒暖气羽绒被（500克净重） 200*230 秒杀价：299元/条 秒杀时间：17：00开始，每天限购20条，每人限购1条 4、全棉斜纹四件套 200*230 秒杀价89元/套 秒杀时间：19：00开始，每天限购20套，每人限购1套 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 第二大类，人气产品，促销价格在5-168元之间（限定售价，经销商不得改动） 1、包布衣架，U型护颈枕，收纳凳，汽车和熊猫泡沫玩具，滚轮购物袋，坐垫 2、单人单层拉舍尔毯（1款） 3、空调被（多款） 4、各类枕芯（多款） 5、单件被套、床单、枕套 6、单人三件套（被套、床单、枕套） 7、珊瑚绒毯 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 第三大类，热卖产品，促销价格在200-800元之间。 1、活性印花四件套（40s133*72） 2、婚庆四件套（40s133*72） 3、40s小提花、60s大提花、天丝四件套 4、40s/60s贡缎四件套 5、两款床笠式床垫 6、超值暖气羽绒被 7、全棉立体被110*90回字格提花、压花水波纹被 8、拉舍尔毯 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 第四大类，高端产品，促销价格在800-3500元之间 1、 羽绒被 2、 贡缎多件套 3、 婚庆多件套 4、 仿真丝柞蚕丝被、贡缎大提花桑蚕丝被 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 赠惊漯河（暂定会员专享） 1、凡促销期间普通消费者购物满588元，即可办理会员金卡一张，并赠送开卡纪念品--登山扣手电筒一个。 2、金卡会员购物满1888元，即可获赠蚕丝枕一对。 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 现场冲绒： 以反季名义，冲绒一律5.9折 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇 注意事项与技巧 1、严守促销内容的秘密，防止竞争对手拦截促销 2、统一视觉，统一服装 3、2日下午布置好促销现场气氛，但坚决不销 售，为第一天促销制造人气 4、活动前电话通知会员与目标团购单位（专人负责） 5、熟记各自区域的价格及产品名称，并进行分批分类培训 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇 人员配备 财务管理：1名收银员 总调度：二姨 数据统计：1名（重要） 户外控制：刘龙云 货品管理：2名仓管 物流配送：2名送货员 顾客管理：5-10名导购员，1名守门员 派发海报：活动前一天5-10名，活动开始后2名 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇 第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引