理财沙龙邀约概要.pptVIP

* 暖场音乐 * * * * 第4.5节 ? 126 * 第4.5节 ? 127 * 花好月圆 相信就是力量， 拼搏就能创造 奇迹！ 理财沙龙的魅力 创新销售方式，零售转批量，提高销售绩效 现场签单氛围，激发从众心理，提高促成率 专业讲师介绍对客户经理是一次销售观念、技能培训 扩大社会反响，树立一流企业专业形象 迅速扩大该产品在市场的知名度和认同度，形成 良性循环 客户邀约流程 列名单 名单筛选(资产、收入、影响力） 名单确定（参会意向程度） 邀约（盯人战术） 物以稀为贵 共同理念: 人靠衣装 佛要金装 共同理念: 如何邀约客户 邀约客户的借口 让专家介绍产品 参加公司的服务活动 了解公司 了解专业理财知识 了解新的投资方式 聚会 邀约客户的注意事项 邀约的方式：电话要约 邀约的时间：客户方便的时间 邀约的目的：让客户对此感兴趣 邀约的话术：（例如）您知不知道有一种方法可以让您的财富在最短的时间内获得最大的收益？ 客户的筛选与邀约 建议邀请这样的客户…… 1、 年龄在40—60之间，投资意愿不太强，希望保全财产的。 拜访多次，但始终不买的。 曾因为面子买过小额的与其身价极为不符的产品的客户。 电话邀约话术 * * 话术要点示范（1）：品牌 我今天为您带来一个大好消息，我们公司为回馈客户特举办了一场财富沙龙，聘请专业人士讲解，名额有限。我今天来要告诉您一个好消息，我公司（最新重大事件、成绩）。为此，为回馈客户特举办了一场资讯发布会邀请您参加。向您介绍一下我公司最新发展动态和未来发展构想将最新信息反馈给您。 * * 话术要点示范（2）：资讯 我公司特别邀请了专家来进行讲座，你将了解到当今最新的理财知识，相信对您的家庭理财和事业经营一定有好处！ 注：有的企业家，都愿意花钱听课，充实自己，提升自己竞争力。 * * 话术要点示范（3）：求证 我们认识这么久，也做了一些沟通，今天刚好有一个难得的机会，我公司召开财富沙龙，到会后您会对我们以前沟通的内容有更加深入透彻的了解，现场还为到会嘉宾准备了特别的奖品呢！ 注：对那些沟通了比较久，还没签单的客户，用此话术 如何提高客户的到场率 送邀请函时再次落实 亲自陪同到场 特殊情况的处理： 下雨 突发事件 把握入场时间 电话确认邀约追踪话术 您好！ 这里是我是创道资本的理财经理小陈 之前跟您提到过的特别邀请您参加我公司举办的《投资理财沙龙会》，您还记得吧？ （客户回答知道）让我们再次确认一下时间地点， 会议时间： 月 日 上（下）午 时 分，地点： 届时你一定会出席的对吗？届时我们恭候您的光临？打扰您了，再见！ 客户说：“到时候再说吧？” 非常抱歉，因为本次会议我们公司非常重视，而且只邀请了50多位成功人士参加，为了让您们享受到最好的服务，我们需要提前确认？ （去的）会议时间： 月 日 时 分，地点： ，届时你一定会出席的对吗？届时我们恭候您的光临？打扰您了，再见！ （不去的）那太遗憾了，不过下次我们还会再举办，届时再邀请您参加。打扰您了，再见！ 理财沙龙前的预销售 预销售是什么？ 客户有兴趣并同意参加理财沙龙 告知理财沙龙的流程 简单的产品介绍 4.5（3） 预销售的目地 提示: 我说的不是很详细,上一场我们很多到场的客户在现场听完后都觉得不错 要不等到现场您再决定10万或20万吧! 现场大家很开心,你去了现场理财沙龙有很多感受的 察言观色看客户反应 客户突然沉默时 客户要求再详细说明时 客户再次确认理财沙龙的时间地点时 客户提出疑问时 客户提出到理财沙龙再听听时 表示接纳你时 4.5（5） 结 语 重视的程度和客户的层次决定了客户说明会的成功与否 充分利用各种资源才能使客户说明会成功 每一种新销售方式的产生都将随之产生一大批的杰出者，同时也将淘汰一批落伍者，关键就在于能否把握机会 * 暖场音乐 * 签单的氛围、多媒体、专业的讲师等提高了客户签单率，缩短了签单的周期。 “产品说明会”是以公司综合资源应对一批 特定的准客户。零售转入批发 大规模的签单，能激发客户的从众心理 * 暖场音乐 * 签单的氛围、多媒体、专业的讲师等提高了客户签单率，缩短了签单的周期。 “产品说明会”是以公司综合资源应对一批 特定的准客户。零售转入批发 大规模的签单，能激发客户的从众心理 * 暖场音乐 * * * * 第4.5节 ? 126 * 第4.5节 ? 127 * 花好月圆