LOTTE乐天百货销售终端生动化陈列课件(PPT 46页) 金牌课件.ppt

* 培训教案培训教案 * 显示 - 以上透明片 解释- 我们要使每个售点都有恰当的品牌和包装满足 消费者需求之前, 我们已讨论了消费场合和客户类型, 以及当地主要客户类型所需的产品种类 恰当的产品生动化是让客户有恰当的产品满足消费者的需求 注意: 请参考斂突數ピ?4页, 有关Pepsi SKU的内容 * 培训教案培训教案 * 显示: 以上胶片 解释: 我们也要使我们的产品容易被消费者拿到  回顾: 透明片中的要点 我们要使我们的产品在每一售点内都很容易被消 费者看到因为, 我们的产品是冲动型消费品, 我们要让我们的产品在第一时间被消费者看到 越容易让消费者拿到, 就越容易售出我们的产品 占取仓库内的最佳位置可以方便客户和你找到所需产品补货, 做陈列 * 培训教案培训教案 * 显示 - 以上投影胶片 解释 - 你的一项职责是保证消费者买到优质的产品 有两项工作是关键 - 保持产品清洁 - 保证产品都在保质期内 我们将在后面介绍如何做好这两项工作 提问 - 你会购买肮脏, 积满灰尘的产品吗? 回答 如果你不会买肮脏过期产品, 消费者同样不会? 总结 - 必须保持产品 新鲜, 清洁 * 培训教案培训教案 * 显示: 以上投影胶片。 解释: 产品生动化的九大原则，下面将逐一解释 * 培训教案培训教案 * 显示: 以上投影胶片。 解释 : 我们已知道 75% 购买决定都是在售点内即时作出的。 因此，要使我们的产品成为消费者走进售点后看到 的第一种碳酸 饮料. 在你服务的客户售点中，需要考虑 消费者所走 的一般 路径确保我们的产品和设备是他们看到的第一种 碳酸饮料 * 培训教案培训教案 * 显示: 以上投影胶片。 解释: 有两个重要的问题需要考虑: 软饮料在售点中所占的空间 - 应该与售点的销售额成正比 我们给不同品牌提供的空间应至少等大于 我们的市场份额, 这样可以 - 避免脱销 - 直观地显示我们的市场份额 - 减轻仓库压力 用自已的话评论这种做法的重要意义。 * 培训教案培训教案 * 显示: 以上投影胶片 提问: 你认为, 这样陈列的好处在哪里? 总结: 1.整 齐 2.产 生 广 告 牌 效 应, 刺 激 购 买 3.易 于 发 现 补 货 机 会 4.不 易 被 其 他 品 牌 蚕 食 陈 列 空 间 5.上 大 下 小, 规 则 陈 列 ， 便 于消 费 者 选 购 所 需 品 种 6. 以 统 一 的 陈 列 ， 暗 示 百 事 品 牌 的 竞 争 优 势 * 培训教案培训教案 * 显示: 以上投影胶片 解释: POP即售点宣传品, 譬如: 海报, 调旗, 压条, 海报, 冰箱贴纸, 瓶帽等 强调: 售点宣传品 POP)应该在所有可用的地点使用 陈列架 展品 货架 冰柜 售点宣传品(POP)不能够过期 售点宣传品 (POP)应当保持清洁 在促销活动中: 售点宣传品(POP)应处于主导地位 售点宣传品(POP)应以醒目方式显示价格 * 培训教案培训教案 * 显示: 以上投影胶片。 回顾: 投影胶片上的要点。 花几分钟举例说明每一项内容。 * 培训教案培训教案 * 显示: 以上投影胶片 解释: 另一个主要指导原则是，要使产品价格能被消费者 清楚地看到。 提 问: 为什么这样做很重要? 可能的回答 一些消费者如果不知道价格就不会购买产品 客户想要使产品明码标价 有时候，消费者会因为没有明码标价而到另一个地 方购买产品 * 培训教案培训教案 * 显示: 以上投影胶片 解释: 另一个主要指导原则是，要使产品价格能被消费者 清楚地看到。 提 问: 为什么这样做很重要? 可能的回答 一些消费者如果不知道价格就不会购买产品 客户想要使产品明码标价 有时候，消费者会因为没有明码标价而到另一个地 方购买产品 * May, 2004 品牌占有面积 消费者相信最显眼的产品一定较受欢迎 2.陈列空间最大化 Space 卖得越多，陈列面积越大 1、产品品项多少、陈列面积大小，原则上应以销售比例来衡量。 2、主推产品应占本公司产品陈列的40%-50% * May, 2004 保持一致性非常重要 品类集中 上下块状陈列 品牌名称面向消费者 大包装放在下 小包装放在最上层 3. 纵向排列 Vertical Stripping * May, 2004 POP的作用 在有限的空间也能吸引顾客注意力 可以配 合 媒 体 广告 和 主 题 促 销