4S店月进销存计划与完成措施制定.pptVIP

4S店月进销存计划与完成措施制定 前 言 部分4S店经理人每月都会面临 “销售任务计划制定的煎熬与如何完成的压力” 面对主机厂的增长任务如何完善对接，多数人没有太大的底气。 通过哪些分析评估来制定月销售任务与配套措施 同比与环比销量与近5个月的走势与均量 检视现有资源掌握的状况 预估现有资源在常态运行下本月应可完成的销量 清楚本身不足部分如改善后预计可带来的增量 常态能力与目标差距的部分能否增加营销方案、措施 来弥补 　对自身现有资源及能力的分析评估 一、成交客户来源 来店、网电、介绍、上月余留意向客户促进、展示活动。 来源别 余留有 效订单 意向客户促进成交 当月 来店 当月 网电 介绍 开拓 外展 二网 大客户 其他 合计 1月 10 17 52 23 13 1 23 0 1 140 2月 6 6 24 12 8 2 14 3 2 78 3月 7 12 33 14 12 0 16 4 0 98 4月 9 15 35 18 8 14 12 1 1 112 5月 7 10 32 13 13 4 19 3 1 102 合计 39 60 176 80 54 21 84 11 5 530 占比 7% 11% 34% 15% 10% 4% 16% 2% 1% 　 　对自身现有资源及能力的分析评估 二、成交客户地区 地区别 本市 （1） 本市 （2） 本市 （3） 本市 （4） 二网 （1） 二网 （2） 二网 （3） 二网 （4） 辖区外 合计数 1月 43 23 18 16 11 9 5 4 11 140 2月 25 12 10 9 7 5 2 1 7 78 3月 32 17 12 8 3 4 6 5 10 98 4月 39 18 12 13 6 6 8 5 7 112 5月 36 15 12 12 5 3 6 6 7 102 合计 175 85 64 58 32 27 27 21 42 530 占比 33% 16% 12% 11% 6% 5% 5% 4% 8% 　 　对自身现有资源及能力的分析评估 三、集客能力分析 来客 渠道 1月 2月 3月 4月 5月 合计 占比 114查询 20 8 13 19 14 74 3% 报纸、杂志 43 21 30 39 38 171 7% 电视、电台 19 4 28 14 33 98 4% 广告牌 11 5 10 13 10 49 2% 多媒体 17 10 23 27 20 97 4% 网 126 82 130 178 176 692 28% 店头效应 252 110 138 178 142 820 33% 短信 5 0 18 10 16 49 2% DM 0 0 12 3 10 25 1% 外展、开拓 5 14 28 118 33 198 8% 介绍 49 15 33 47 36 170 7% 其他 5 0 3 8 8 24 1% 合计／月均 652 269 466 654 536 2467 488 　对自身现有资源及能力的分析评估 四、各渠道成交率分析 来客 渠道 1月 2月 3月 4月 5月 平均成交率 当月店头 14% 11% 13% 15% 14% 13.40% 当月网络、电话 6% 4% 5% 6% 5% 5.20% 余留意向客户 5% 3% 4% 6% 5% 4.60% 关系、介绍 30% 24% 26% 29% 28% 27% 外展、开拓 1% 1% 1% 2% 1% 1.20% 　对自身现有资源及能力的分析评估 五、战败统计分析 　 战败原因 1月 2月 3月 4月 5月 合计 占比 他牌竞品 品牌产品力 12 7 10 16 18 63 25% 价格 6 4 8 9 11 35 14% 促进不力 7 11 8 5 8 39 16% 供货期 4 0 3 6 4 17 7% 按揭办理 3 1 3 6 3 16 6% 其他 0 2 1 2 1 6 2% 同城对手 价格 4 8 13 6 5 36 16% 促进不力 3 5 6 6 9 29 12% 供货期 2 0 0 3 0 5 2% 关系影响 3 0 2 1 1 8 3% 　 合计／月均 44 38 54 60 60 254 51 计划的确定与任务分配 一、进销存计划制定 1、整理至上月底止销售资源保有状况 2、依据保有资源状况及各项历史数据及近期状况预测销量 二、销售任务分配 1、将确定的销售计划数分配至各项成交来源（分配数比计划数提高10-15%） 2、通过各项客户成交来源分配推估需新增客户数与成交率提升的目标 3、分配销售任务至渠道、组