6月工作思路(成稿).pptVIP

背景：二早已入全面推广时期，目前产品及主顾开拓等重点工作对接到二早中，让主管在二早中会安装会操作。 资源：业务员活动量管理评分手册、主顾开拓手册、产品手册、 增员手册、销售技能手册、产品套训资料、主顾开拓彩页、主顾开拓奖品 督检点： 1、二早运作的环节（主顾量盘点—学习—训练） 2、运作的内容（是否与主顾开拓及产品相结合） 操作要点： 分公司： 1、5月11日二早视频检视会中对全省二早项目负责人进行主顾开拓及产品训练启动、宣导、培训； 2、配合产品功能组下发资料，分公司5月21日开始追踪产品训练落实情况； 机构： 1、各机构根据节点时间点，对主顾开拓内容及产品套训进行规划、安装，并上报行事历； 2、各机构二早负责人确保主顾开拓及产品训练在二早的落实； 关键词：二早推动，固化深入 （四）基础平台 思考背景 主体思路：主打人力，为七八月做好主顾和产品的充分准备 目标与节奏：人力11104、NBEV2511、FYP5578 整体策略：人力、产品、主顾、基础 资源配置：方案导向、政策助力 行事历 * 方案对象： 各三级机构/营业区 方案时间： 2012年5月1日-6月30日 方案内容： ①方案期间内，以各机构5月初人力为基准，人力平台每净增1人，支持机构业务人力推动费用100元； ②支持费用设置系数上浮指标：主管月均增员率活动率，主管起飞月均增员活动率 单项指标达成目标值，推动费用乘以上浮系数，重新计算，两项指标达成目标值，推动费用同时乘以两项系数，重新计算。未达成指标，系数均按照1计算。 方案附则： 1、方案数据以ELIS系统承保数据为准； 2、二次入司人员不参与本方案； 3、5-6月月初人力不含考核清退人力；6月末人力：区拓含月末清退人力，营销为30日为24时人力。 4、本方案解释权在吉林分公司销售企划部。 （一）七八连动业务人力专项支持案 指标 目标值 上浮系数 主管月均增员率活动率 25% 2 主管起飞月均增员活动率 25% 2 四、资源支持 * 在晋升后一季达到方案要求标准即可入围北区健康主任计划方案 健康主任 4月02大起飞参训人员、5月主任起飞参训人员、12年第二期主管养成班参训人员将得到增员辅助品支持 （一）人力策略 高级业务主任在2012年4月1日～6月30日期间 当季直接育成1营业组及以上 当季直接增员2人及以上 本组及当季直接育成组当季和下季组合计FYC的5% 资深主任 有增员资格的业务员标准增员两人及以上，即入围营口旅游 每季度有效增员上岗1人，可获得300元团队建设费用，没季度有效增员2人可获得1000元费用 1M俱乐部 新主任津贴 晋升有 豪礼 方案 各三级机构/营业区在方案期间，每晋升一名主任层级人员，可获得500元费用支持 若各三级机构/营业区在方案期间，晋升主任层级人数等于或大于分公司制定的晋升目标基础值，每晋升一名主任层级人员，可获得1000元费用支持。 营口峰会 训后增员助力 * 二元网点内勤负责人前线经理奖 奖金设计原则： 发放频率与前线经理奖一致，季度奖占 70%，年度奖占 30%。 （一）季度达成奖 季度达成奖采用累计通算原则。 季度达成奖金=当季度累计应发达成奖金－上季度累计应发达成奖金 季度累计应发达成奖金 = 0.7×N×奖励基数×地区差异系数×奖励系数，其中 N 指 2012 年的第 N 季度，N ∈{1，2，3，4}。 （二）年度达成奖 年度达成奖金 = 1.2×奖励基数×地区差异系数×奖励系数 奖金计算因子 奖金 基数 地区差 异系数 奖励 系数 奖金 2011年7-12月月均 二元网点人力规模 二元网点负责人 奖金基数 对应网点（35个） 50人以下 4000元 集安、东辽、安图、汪清、通化县、扶余、柳河、双辽、龙井、江源、乾安、辉南、镇赉、梨树、舒兰、磐石、和龙、通榆、东丰 50-100人(不含) 5000元 郭家店、蛟河、九台、图们、抚松、洮南、靖宇、珲春 100-200人(不含) 7000元 松江河、梅河口、榆树、德惠、敦化 200-300人(不含) 8000元 桦甸、公主岭 300人以上 9000元 农安 （1）奖金基数 （2）地区差异系数与前线经理地区差异系数一致，具体由人力资源部负责确定。 （3）奖励系数：二元前线经理奖金奖励系数由相关指标得分系数加权计算得到，奖励系数指标、权重与指标得分系数计算方法见附件说明。 附件说明（1/2）： 指标 权重 计算方法 二元FYP计划达成率 30% 二元FYP计划达成率实际值（X） 得分系数（Y） X90% Y=0 90%≤X100% Y=(X-90%)×10 100%≤X120% Y=1+(X-100%)×1.5 120%≤X130% Y