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万佛朝宗 走平安人自己的路， 让别人羡慕去吧！ | TRACKER Unit of measure 1 注 资料来源： Title Unit of measure Working Draft - Last Modified 08/12/2010 11:30:54 AM Printed 08/12/2010 10:55:37 AM Last Modified 08/12/2010 11:30:54 AM China Standard Time Printed 08/12/2010 10:55:37 AM China Standard Time WORKING DRAFT 文件类型 日期 机密和专有 未经麦肯锡许可，任何对此资料的使用严格禁止 机密和专有 未经麦肯锡许可，任何对此资料的使用严格禁止  与客户资产同步成长 随着经济的发展，越来越多的家庭投资理财需求旺盛 我国个人理财市场将年均30%的速度高速增长 至2015年我国中高端消费者人数约为850万 到2012年我国中等收入以上的寿险消费人口将占总人口的35% 高收入阶层对个性化的理财计划需求增幅30%以上 一对一的理财客户经理服务增幅达到50%以上 产品需求多样化 服务需求个性化 贷款 清算 上市融资 企业年金 投资理财 国际业务 住房贷款 汽车贷款 人寿/医疗保险 养老金 教育储蓄 投资理财 居民客户 企业客户 我们所做的工作就是满足市场需求 （1）风险防范 （2）家庭消费 （3）理财规划 储蓄、保险 日常生活消费 购车购房旅游教育 投资 理财 让我们重新认识平安…… 平安是一家怎样的金融企业? 保险 银行 资产管理 强大的综合金融服务平台 保险 银行 资产管理 强大的综合金融服务平台 截至目前，国务院仅批准的三个综合金融集团之一 中国所有的金融企业： 银行、证券、保险、信托等 有综合金融试点权 中信 光大 平安 平安 真正意义上的综合金融 平安从事综合金融服务的核心优势是什么？ ? 作为以保险为核心业务起家的综合金融集团，平安拥有财产保险和人寿保险两大销售队伍，分别为中国的第二大产险公司和第二大寿险公司。这两大销售队伍不仅为集团发展初期提供了充足的业务及利润来源，其强大的渠道优势更为“一个客户，多个产品”提供了最坚实的基础。这一点是中信、光大所不具备的，甚至国际金融巨头汇丰、花旗也不具备。 一、销售队伍优势 作为国务院批准的三家综合金融试点单位，平安拥有中国金融市场上所有金融服务项目的经营牌照（平安与新加坡合资的大华基金将在近期获批）。从保险、银行、证券、信托、第三方资产管理、小额消费信贷，甚至货币经纪等，是名副其实的全牌照金融企业，其综合金融的战略可谓得到了中国政府的鼎立支持。 二、牌 照 优 势 中国平安作为金融控股集团，一直坚持对旗下的保险、银行、证券、信托、第三方资产管理等所有专业子公司保持绝对控制权，并在国内率先建立了国际领先的后援集中平台，以确保各专业公司之间团结一心，相互协同，共谋发展。 三、整 合 优 势 平安的集团优势举例（一） 平安寿险与平安银行合作的信用卡业务 平安银行未来超常规发展的崭新业务模式（印度某银行快速发展的经验） 平安收购深圳发展银行的整合前景 平安在香港股市增发H股换取的美国新桥投资持有的深发展A股股份已划拨到位； 2010年6月29日已完成定向增发，累计持有深发展29.99%的股份； 2010年7月中国平安吞并6000亿元资产规模的深发展后，自身总资产规模从1万亿元升至1.6万亿元，至11月底，平安银行资产达1万亿，中国平安资产达2万亿，成为中国金融市场上的巨无霸 目前深发展在全国16个城市设有300个网点， 其中有91家分布在在东区7个城市。 上海29家 杭州18家 南京13家 宁波9家 青岛8家 济南8家 温州6家 平安证券IPO与平安资产管理公司、 平安信托的PE投资合作 平安的集团优势举例（二） 平安的集团优势举例（三） 平安信托依托于平安集团的优势开疆扩土。 《信托为载体 平安地产“隐形帝国”另一种想象》 2010年6月7日?11点22分??来源：新浪??作者：李保华 按照保险公司总资产的5%到10%可以投资不动产的额度，即使按照5%计算，平安可以直接投资房地产的额度可以达到近500亿元。 　　按照房地产上市公司平均超过70%的资产负债率。平安的自有资金将撬动1700亿以上的地产业务。 　　此外，平安还通过平安集团出资对平安信托全资子公司平安置业提供巨额担保曲线进入地产。公开数据显示，早在2006年底平安集团为其担保总额达190亿元，占整个集团为所有子公司整体担保金额的近55%。 　　依托平安信托，平安实际上可以撬动2500亿以上的地产业务