持续百万源于对目标的斩钉截铁-中国太平保险公司精英分享早会专题PPT课件课件.pptVIP

* 解莉红·业务经理一级 2002年白板入司 五次入围总公司高峰会 06年高峰会会长 五次入围MDRT 三次达成百万 06、2009年中保集团杰出展业员 五次TOP2000讲师 * 年度 标保（万） 件数 标保5万以上 保单件数 2002 5.4 24 0 2003 13.8 43 0 2004 53.9 57 1 2005 57.8 81 1 2006 126.5 92 1 2007 103.4 110 2 2008 22.1 31 0 2009 102 50 6 业绩展示 持续百万—— 源于对目标的斩钉截铁 四川分公司·解莉红 2010年4月 * * 我的三年百万 年度 时间段 标保 （万） 冲刺 时间 冲刺标保 （万） 总标保 （万） 2006 1－9月 45.8 10-12月 80.7 126.5 2007 1－9月 67.8 10－12月 35.6 103.4 2009 1－11月中旬 45 11月中旬－12月 57 102 持续百万，源于对目标的斩钉截铁！ * 我对目标的认识—— —斩钉截铁一定要达成 —不到最后一刻，决不放弃 * 持续百万，让百万成为一种习惯 给自己一个达成百万的理由 —不断刷新自己的单件保费记录 —反复确认目标，从“想要”到“一定要” 2009年我的目标 —— * 大胆喊出我的目标 —让我的同事、朋友、客户都来关注和监督我达成目标 * 1－11月累计承保标保45万 仅剩下1个半月，缺口55万 2009年我的百万进程 —— 思考： —还要不要坚持达成百万？ —百万对我的意义？ * 我一定要达成百万！ 百万对我的意义： —MVA是太平人寿的最高荣誉 —我就应该达成百万 —让达成百万成为一种习惯 我的答案 —— * 我的困惑 —— 压力 痛苦 迷茫 坚信：用专业的销售流程一定能够达成百万 坚持：不到最后一秒，决不放弃 * 立刻行动，2009.11.12 —— 分解目标、锁定高端老客户 —整理客户档案，优选缴费能力10万以上的高端老客户15人 —主打产品：福寿连连 55万＝1×20万（张总、杨总、李总）＋ 4×10万（柏总、陈总、文姐……） * 2009.11.13—11.25 剩下36天，缺口55万—— 拜访完15个老客户： —4个客户有购买意愿 * 2个客户决定保险暂不考虑 我异常渴望，夜里都梦见签单 2009.12.4 剩下27天，缺口55万—— * 与客户A沟通儿子医疗保障计划 A先生: 52岁 民营企业董事长兼总裁 年收入：500万以上 儿子：25岁刚从英国留学归来 曾购买保单：医疗保障类产品，标保7万 2009.12.7 剩下24天，缺口55万—— * 从A先生儿子医疗保障计划切入 —我对目标的执着追求，引起客户共鸣 结果：当场确定方案 福禄双至＋福寿连连 标保23万 * A先生及儿子保单签字确认 —但客户第二天就出差，一直未存钱 拜访B客户 B先生：48岁 企业高管（A先生公司总经理） 儿子：21岁 部队当兵 曾购买保单：医疗保障类产品，标保6.4万 2009.12.8—— * 与B先生沟通儿子福寿连连计划 结果：B先生带着10万标保方案回家商量 标保缺口：32万 * B先生电话约定16号签单 喜忧参半 —喜：离百万又近了一步 —忧：B先生买10万还是20万？ 2009.12.14 剩下17天，缺口32万—— * B先生签单 —促成标保20万，福寿连连保额110万 —转介绍客户1人 标保缺口： 2009.12.16 剩下15天，缺口32万—— 12万 * 又拜访5个客户，继续遭遇拒绝与挫折 还剩9天，标保缺口依然12万 2009.12.17－22 剩下13天，缺口12万—— * 给A先生打电话，提醒他抓紧存钱 建议A先生提升领取额度，加保12万 对方笑了两声：晚点再说 2分钟后，A先生回电： 那我应该存多少钱？ 2009.12.24 剩下7天，缺口12万—— * 2009.12.25 —— 系统数据显示： 承保标保102万 * 2009年我的百万冲刺进程 日期 累计承保标保 （万） 离百万差额 （万） 当日成交标保 （万） 1—11月 45 55 12.8 68 32 23 12.16 88 12 20 12.24 102 0 12 * 成功与失败一步之遥， 关键就在于对目标的斩钉截铁！ 个人感悟—— * 2010年—— 让我们持续成长， 成为超级业务员！ 谢谢大家！