第五部分---市场细分.doc

部分：市场细分、目标市场定位 一第五、市场细分 （一）市场细分依据及细分市场种类 由于不同性别和不同消费水平的大学生对笔记本电脑产品的需求存在较大的差异，因此主要以性别和现阶段大学生的平均消费水平对整个大学生消费市场进行细分。依据性别和消费水平对大学生消费市场细分为三个不同消费特点的子市场。具体如下： 、（二）细分市场消费特点分析 1、 细分市场一：男生 大学生中男生对电脑的了解要多于其他消费群体，因此在营销中，此类消费者是主要的客户和潜在客户。男生购买笔记本电脑的主要目的和意图在于游戏娱乐，对笔记本电脑的配置尤其是处理器、显卡要求较高。针对此类消费者应着力推荐拥有游戏本主流配置的高端产品，以满足其主要需求。并且相对于此细分市场的消费者由于受经济条件的限制，他们对笔记本电脑配置和要求只要能，此类消费者的经济实力一般都是相对较好的。因此，高端的笔记本产品才会受到他们的青睐。 细分市场二：女生 女生购买笔记本电脑的主要目的和意图在于影视娱乐。对笔记本电脑配置的要求主要在于产品的影音效果，而且女生求美和个性化的心理较为突出，所以针对此消费市场应着力推荐具有较好影音效果、外形美观、个性化和可修饰性强的产品。除此之外，只要满足日常的学习、工作和娱乐的需求就可以，她们并不盲目的追求高配置。所以，此类消费者是低端笔记本电脑产品的主要客户。 细分市场三：从这个群体中分离出来的消费人群—跟风族 跟风族对电脑的了解程度相对较低，在直销市场上表现在有几个人一起去了解电脑，他们只是听从同伴的介绍，或是周围的人买什么样或赞什么样的电脑，他们就会毫不犹豫地购买同一品牌甚至是同一型号的笔记本电脑。 二．目标市场的定位 根据联想Y480产品特点的差异化和大学生校园市场需求的多样化，对联想的两个产品定位： 第三部分：联想笔记本电脑SWOT分析 优势S 劣势W 机会O 威胁T 一、优势分析（S） 男生 跟风 族 LENOVO 女生生