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（2）现有消费者分析 消费群体的构成： 主要集中在20到35岁，分布在一二线城市。 现有消费者的消费行为分析： 在购买手机时，男性更注重手机的功能，女性则更关注手机 的外观样式，因此小米手机更受到男性消费者的追捧。 小米消费者体验 4.广告的诉求策略 （1）广告主题与关键词 广告关键词：发烧，小米手机长久以来的定位。 广告主题：突出小米手机的高性能、高性价比。 （2）广告诉求策略 诉求策略及其依据：竞争性诉求。智能手机市场竞争激烈，为了占有更大的竞争优势，针对各种智能手机及的不足之处表现小米手机的优点。 3. 媒介组合 本次广告活动是针对MI2S进行的，我们要突破只选择单一广告媒体模式，采用多种广告媒体相结合，扩大市场占有率，增加品牌知名度。 4. 媒介效果的预估 ■ 广告媒体效果评估 通过广告的频繁播出，增加MI2S的曝光度，加深MI2S在发烧友中的印象。 ■ 心理效果评估 提高MI2S在发烧友中的认知度 * 小米2S 广告策划方案 策划小组名单 负 责 人 ： 岳雯、王娜 客户代表：王娜 市场调查：徐敏、王娜 广告创意：岳雯、王娜 广告设计：徐敏、岳雯 广告文案：王娜 广告媒介：徐敏 策划书执笔： 岳雯 目 录 第一部分 市场分析……………3 第二部分 广告策略…………..18 第三部分 广告创意………….23 第四部分 广告媒介策划……31 （1）企业市场营销的宏观环境因素 相关政策与 法律背景 宏观经济形式 文化背景 仅在2008年《国家知 识产权战略纲要》中提到要“拓展版权利用方式“，立法和政策尚不完善。 国民经济水平提高，手机消费市场潜力巨大。 受外来思想影响，国民更崇尚国外品牌，国产机市场受到重创。 一、市场分析 1.营销环境分析 （2）市场和行业状况 市场规模 市场的构成 智能手机成为手机市场的宠儿， 各大品牌竞争激烈。 截止2012年我过3G用户总数已达2亿，同比去年同期增长接近8000万户，移动电话用户达到11亿，总体来说手机市场的规模十分庞大。 更新速度快，价格不稳定，触屏手机风靡全球。 手机市场销售量继续增长但增速放慢。 国外手机占主导地位，国内手机处于劣势。 智能机，3G手机迅猛发展。 市场规律和特点 （1）企业在竞争中的现状 小米手机自问世以来其热度可用“万众期待”这个词汇来形容，它也成为了国产Android手机新标杆，预示着国产智能手机进入了崭新的篇章！ 2.竞争状况分析 其他的品牌智能机：苹果，三星，HTC…… 山寨机 主要竞争对手 （2）行业内竞争状况 （3）其他竞争因素和威胁 门槛替代品： 手机产业进入门槛较低，山寨机泛滥，行业竞争激烈 供应链不堪一击 ： 与零件商关系亟待改善，其大部分元件由国外供应，内部灵活性较差。 客户： 小米2s和小米之前发布的系列手机一样，主要针对发烧友，对非米粉客户有所忽略，导致其受众群在一定程度上受到限制。 技术限制 ： 小米2s的系统仍以Android为本，会受谷歌等研发技术的限制，与HTC、三星等手机类似，不具备不可替代性。 竞争因素和威胁 3.消费者分析 （1）消费者的总体消费趋势 现阶段的消费文化和消费趋势： 现有智能手机市场手机众多，人们热衷于使用智能手机并想要使用智能手机，但多数智能手机价格太贵，人们十分期待高性能、高性价比的智能手机的出现。 消费者消费本类产品的特征： 小米手机的消费群体为手机发烧友，大多数集中在男性，他们追逐功能、爱好科技、并且拥有一定的经济基础。 消费者的购买动机： 消费者青睐于小米2s的超高性能，它能充分满足发烧友的各种需求。 消费者手机应用分析 电话功能 性能 配置足够强大，系统跑得流畅，小米手机性能稳定，在现在发布了的旗舰级手机中能排进前位。性能绝对是小米手机的强项，不是短板。 不管是从媒体还是发烧友的评测中，我们可以知道信号稳定，通话清晰（有主动降噪）。MIUI针对国人的习惯，做了很多人性化的改进，这方面的体验很不错。 屏幕 夏普的屏幕属于中高端，比上不足，比下有余。正常使用，小米的屏幕还不错，分辨率较高，在阳光下表现不错。但工程机存在屏幕上的电极明显和触摸的灵敏度问题。 外壳 工程机暴露出掉漆、后盖缝隙和卡扣等问题，背面采用磨砂质感，手感可以。 摄像头 800万像素，大光圈自动对焦，但照相效果一般。 系统 大名鼎鼎的MIUI，界面华丽、系统流畅、针对国人的各项人性化改进以及每周一