小米粉丝群分析.pptVIP

ADD YOUR LOGO 100亿 先有米粉 后有小米 小米最早的粉丝是从小米网络论坛社区中成长起来,然后通过微博和历次发售进行扩张。那些参与小米研发较深的“核心粉丝”,最初只有几千人2012年按论坛注册人群450万的10%计算,也有至少40、50万人。2012年底小米粉丝的数量据说超过了500万人影响范围可能达到3000万人。在这个大数中产生700多万部的销售量,大约是20%的成单率。 渠道介绍 小米手机官网  淘宝 京东授予特权店售卖 社会渠道（苏宁） 手机营运商售卖（联通、电信） 线上为主线下为辅 PART1 PART 2 PART 3 PART 4 THE END 小米如何煮出“熟饭” ----雷军的粉丝养成之道 PART 2 PART 3 PART 4 THE END 洞察 第一：乔布斯判决“传统手机都是垃圾”-----反传统 意识准备：“三反” 第三：iPhone毕竟是一个美国品牌，代表美国创新-----反崇洋 第二：iPhone和大多数智能机价位高-----反高价 PART 2 PART 3 PART 4 THE END 借势 小米借了谁的势？ “潜在膜拜”“低调攀比” PART 2 PART 3 PART 4 THE END 聚核 七人豪华阵容 1.雷军：金山软件董事长 2.林斌：谷歌研究院副院长 3.洪峰：谷歌高级工程师 4.黄江吉：微软工程院首席工程师 5.黎万强：金山软件人机交互设计总监 6.周光平：摩托罗拉北京研发中心总工程师 7.刘德：世界顶级设计中心Art Center工业设计师 PART 2 PART 3 PART 4 THE END 结构 硬件、系统 、软件 三管齐下 多方吸粉 小米手机 米聊软件 米柚系统 PART 3 PART 4 THE END PART 1 实施 总体策略 放下姿态 1. 全民出击 2. 多点接触 3. 积极回应 4. PART 3 PART 4 THE END PART 1 试探 以软带硬 PART 3 PART 4 THE END PART 1 主要阵地 微博传播矩阵 PART 3 PART 4 THE END PART 1 粉丝链 听取 改进 发布 小米 哈粉 涨粉 粉丝与小米公司形成良性的闭合回路 PART 4 THE END PART 1 PART 2 发布 饥饿营销老词新唱 1.与IT原件的降价规律玩时间差 2.用订货量来迫使原件降价 向上蓄势，向下低价！ PART 4 THE END PART 1 PART 2 定价 1.6倍尽显电商本色 3000 线下 1999 线上 PART 4 THE END PART 1 PART 2 增值业务 THE END PART 1 PART 2 PART 3 保持 多方位主动互动 THE END PART 1 PART 2 PART 3 节庆 米粉节 2012年4月6日米粉节6分钟售完10万部手机 THE END PART 1 PART 2 PART 3 米粉组成 屌丝成就网商的未来 1.因为习惯依靠互联网生活且经常接触网络的宅男宅女，这些人对新事物有较为开放的态度 2.对价格敏感的中等收入群体，大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，超高性价比的小米手机对他们有较强的吸引力 3.痴迷于手机技术升级，但又苦于投入成本过高的智能手机发烧友 4.在纷繁的社会，欲寻找精神、情感归宿，热衷于在共同价值观相同的群体中实现自我价值，得到认同和尊重 THE END PART 1 PART 2 PART 3 PART 4 THE END PART 1 PART 2 PART 3 谢谢