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好想你枣业广告策划案 一、市场环境分析 （一）营销环境分析 1.宏观环境分析： （1）总体经济形成 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好从总体经济发展看,我中国作为世界上唯一枣种植和出口大国，国内枣果发展长期受到抑制，中国枣果进出口效益不明显。尽管中国发展存在一定限制，但目前形势有所改观，今后中国市场前景可观，国内枣果市场扩大，枣果出口效益日益明显。A）优势分析： （1）品牌的优势，有一定的消费基础； （2）资金雄厚、行业规模庞大； （3）先进的管理理念； （4）销售网络覆盖全面； （5）产品种类最多，质量有保证； （6）是从事红枣系列产品的研发、生产和连锁销售的农业产业化国家重点龙头企业； B）劣势分析： （1）消费者消费观念的负面影响； （2）地域公共关系的影响； （3）同其他品牌相比，价格略高； C）机会分析： （1）发展中国家的市场潜力巨大； （2）D）挑战分析： （1）地域政治的影响； （2）各分支领域内产的品不乏强力竞争对手； （三）中国市场前景中国枣业的发展前景中国加入WTO后，农业产业结构面临大调整，西部大开发的背景下，中国枣业正在迎来其新的大发展时期。1．农业产业结构调整与枣业发展目前，中国进行大规模农业产业结构调整的基本思路是，大力发展畜牧业，加强果蔬业，稳定粮食生产，而在果品中则强调要大力发展特色果品和小杂果。枣树作为一种适应性强、栽培管理容易、比较效益高、市场前景好的特色果树，其发展不仅符合国家的农业产业结构调整政策，而且深受群众欢迎。 2．西部大开发与枣业发展改善生态环境是西部大开发的战略重点之一。然而，西部地区经济落后的现状，又决定了西部大开发必须走经济和生态效益兼顾的道路。枣树抗旱性极强，耐粗放管理，是“一种多收”的铁杆庄稼，非常适合西北地区发展。如西北黄土高原，已连续5年以上严重干旱，导致粮食绝收，苹果、核桃等严重减产甚至死树，而枣树却一直保持了较好收成。西部地区宜枣荒地资源非常丰富，发展枣树可兼收的良好生态和经济效益，实现了国家战略和农民目标的协调统一。可见，西部大开发战略的深入实施，将进一步推动枣树的大发展。3．WTO与枣业发展中国加入wT0后，意味着包括枣产品在内的大多数商品的出口门槛将大为降低，国际贸易更为自由，出口效益将进一步提高。在今后相当长一段时期内，中国仍将是世界_二最大的枣树生产国和惟一的枣产品出口国。枣作为我国特产，加之营养丰茸，食疗价值高．在外贸出口方面可望迎来其黄金时期。4．人民生活水平提高与枣业发展 到21世纪50年代，我固将整体上达到中等发达国家水平。在今后的50年间，随着生活水平的大幅度提高，人们对营养型果品及其加工品的需求必然会大幅度增加。在我国，红枣作为传统的滋补保健隹品，早已深入人心。因而可以预测，红枣及其加工品在国内亦有十分的市场开发空间。、的个体分析——消费者购买行为 消费者大都听过大枣也吃过大枣，但是很少有人去关心吃的是什么品种的，是哪产的，品种和品种之间有什么不同？一般消费者还只是处于消费的最低层面，只是享受了大枣的味道而未了解其实质。因此大枣的健康理念尚未形成，消费者尚未意识到大枣的健康作用，所以该产品并没有晋升到健康礼品的层次。 针对这种情况，本次广告的第一任务就是大力宣传大枣的健康作用，引领消费者的健康理念，即先让让消费者明白大枣对身体是有益的，它是一种健康食品。其次再大力宣传大枣特殊的健康作用，使消费者意识到买这种产品物有所值物有超值，最终目的就是开拓礼品市场，使赞皇金丝大枣成为逢年过节的时尚健康礼品，而不是仅仅处于销售原产品的层次。 、的群体分析——消费者的市场分析??目标市场是指产品的最终销售对象即顾客。目标市场可分为主要目标市场和次要目标市场。主要目标市场是指企业的主要销售组群,这些销售组群是公司产品最主要的购买者及使用者,有些情况下,他们就是重点使用者。而次要的目标市场是指企业的次要消费群或潜在消费群。次要目标市场不但可为公司创造额外的或未来的销售,也会影响主要目标市场的使用率与购买。?产品分析好想你枣特点是：皮薄、肉厚、核小，枣味风味独特，口感极佳，营养价值和微量元素远高于其他同类产品，堪称中外“枣中极品”。与此同时，还以其独特的生产工艺和现代化设备，制作出“好想你”系列红枣粉、红枣茶、枣生果、枣干、枣片、香枣、红枣醋等知名度很高的产品的功能性特点：的情感性特点功能性特点增强对顾客的吸引力，包括顾客认可率，信任度，偏好度等。广告最终促成顾客的购买行为，增加企业销售量、市场占有率等在于巩固在市场上拥有的占领域，并且在此基础上进一步开发潜在市场和刺激购买需求，加深社会公众对于已有商品的认识，促使既有的消费者养成对商品的消费习惯趋势，强化潜在的消费者对商品产生兴趣和购买欲望。提高商品的知名度和认知