好想你枣片策划方案推荐.doc

好 想 你 枣 片 策 划 书 第一部分：营销环境分析 （1）不断发展的市场规模 由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年来,枣类加工产品市场在不断发展发展。 特别是生活节奏的加快，对食品营养的要求，成为枣片的市场优势。 ”好想你枣片”的推出，在国内市场，对于高生活节奏，又追求饮食健康的人群而言，将是个好的选择 (2).追求高质量和多元化的食品消费 在枣类产品的消费量不断增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势. 多种口味的推出,受到消费者的欢迎. 消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品. 对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场. 在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度. (3).追求时尚健康的消费趋势 随着生活质量的不断提高，人们已经不满足于原有的消费模式，开始注重时尚健康的生活方式。 人们生活节奏的加快，给了加工类产品足够的发展空间，人们对枣类产品对自身健康所带来的贡献不容置疑。 同时，好想你枣片又适应了人们快节奏生活的需要，有着相当大的发展潜力。 在这些知名企业中，只有好想你枣片有枣片产品，所以在枣片市场上，这些相对来说比较大的枣类企业对好想你构不成大的威胁。 重点问题 首先,把“好想你枣片”品牌深入推广,确立其在消费者心目中时尚健康的食品形象. 其次,迅速提高其在市场上的占有率. 再次，培养一部分消费者的品牌忠诚度. 第二部分：消费者分析 目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求？ 注重健康养生 对生活水平要求较高 健康养生 滋补 产品质量要赢得消费者信赖，增加对好想你枣片的宣传，提升品牌认知度 第三部分：产品分析 产品性能 健康、营养、食用方便。包装类似口香糖。口味纯正，一片枣片营养价值抵三颗红枣 突出的性能 营养丰富 食用方便 口味纯正 适合消费者的性能 营养丰富 食用方便 不能满足消费者的需求 价格相对较高，包装不够时尚亮眼 关于质量 好想你枣片选用超特级新郑金丝枣，运用先进工艺和科学配方生产，质量上乘。 产品价格 普装20元左右、精装烟盒大概在65元左右，因地域差异而略有不同 产品材质 超特级新郑金丝枣，运用先进工艺和科学配方生产 生产工艺 好想你枣片采用高压打浆，真空浓缩，微机控制摊片，外包糯米纸，是同行业首创，也是目前唯一一家拥有此生产技术的企业 产品外观与包装 包装时尚感不强，与其定位稍有不符。 产品形象分析： “好想你”红枣文化为载体，积极打造红枣知名品牌，利用新闻媒体公益策划和广告宣传，宣传红枣文化，树立企业形象，在国内外有了很高的知名度。 “好想你”已成为郑州市农业经济的骄傲，成为河南人的象征，正以河南名牌的姿态走红全国。 消费者对品牌的认知： 随着社会的不断发展和生活水平的提高，人们的消费开始变得日趋多元化，特别是对滋补保健品的需求不断提高。 红枣作为我国的传统果实，具有很高的保健效果和药用价值，而且作为农产品，价格也不高，这样一种物美价廉的产品，越来越受到广大消费者的喜爱。 枣产品市场也开始迅猛发展，出现了各种品牌的枣产品，种类也不计其数。 据郑州大学市场营销研究中心的调查发现，当人们在看到或是在购买枣产品时，大多都会联想到“好想你”品牌。“好想你”品牌在理想购买品牌，实际购买品牌、首选品牌等几个方面都名列前茅。 产品定位分析： 从产品功能上讲，好想你枣片定位于深加工的健康时尚且食用方便的零食。访亲探友的佳选。 从价格上讲，“好想你“枣片种类齐全，品牌定位中高端注重生活品质的人群。 产品 特性 生命周期 形象 定位 机会 人们对养生，对健康生活的倡导 成长期，产品生产规模逐步扩大，利润将进一步增加 河南的象征性代表产品，具有良好的企业形象 定位于收入较高的人群，企业利润的空间大 威胁 食品产业的添加剂问题，原料，卫生等 1、 竞争对手的增加 2、 产品出现的质量问题 1、 危机事件的突发 2、 国家对于食品行业的规章制度的新标准 价格较贵、同类竞争对手价格差异 优势 养生，健康，营养食用方便 优良的加工工艺 市场潜力大、潜在消费者众多 已有的知名度和美誉度。以新郑枣文化为依托 中高档食品，档次高，给人印象好 劣势 口感稍显不足口味略少！ 产品品类略显稚嫩，有待开发 知名度有待进一步提高，中高档的产品形象有待进一步加强 价格较高，不适于中低层收入人群， 问题点 提升口感、产品的质量要有保证 维持市场占有率，延长获得最大利润的时间 进一步美化外观与包装，提升产品形象 强化其中高档食品的形象定位、开发适宜中低人群的产品 第四部分：竞争对手分析 竞争对手基本状况 帅龙红枣食品有限公司 品牌 真的好想你 厂家 帅龙 规格 1800克独立包装礼盒（20小袋）、1000克8小袋独立包装、1500克包装等