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《伟峰家具商务计划书》 [伟峰家具营销部制] 二零零八年十月 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接 收 日 期： 年 月 日 收到日期 项目编号 项目经理 (以上各项由浩邦家具有限公司填写) 商 务 计 划 书 （编制） 项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 [广东浩邦家具有限公司] [2004.1.7] 目 录 摘要…………………………………………………………4 第一部分 公司基本情况…………………………………5 第二部分 公司管理层……………………………………8 第三部分 产品/服务………………………………………10 第四部分 研究与开发……………………………………11 第五部分 行业及市场情况………………………………12 第六部分 营销策略………………………………………14 第七部分 产品制造………………………………………15 第八部分 管理……………………………………………16 第九部分 财务计划………………………………………18 第十部分 风险控制……………………………………19 第十一部分 项目实施进度…………………………………19 第十三部分 其它……………………………………………19 备查资料清单………………………………………20 编制说明………………………………………………21 摘 要 公司基本情况 公司名称：广东浩邦家具有限公司 成立时间：2000年8月 注册地区：中国广东佛山 主营业务：布艺沙发 2.主要管理者情况 姓名：林永勤 性别：男 年龄：28岁 籍贯：广东佛山 2.产品/服务描述 产品：布艺沙发\皮配布沙发\少量真皮沙发 服务介绍：现行售前服务具备一定的专业性,售后服务空白. 产品技术水平：在顺德布艺沙发行业居前列 产品的新颖性：能基本依据市场需求量与度开发. 先进性：?? 独特性：?? 产品的竞争优势：质量居同行业先进水平。色泽鲜艳，样品大众化，适合中等消费水平消费者。 4、研究与开发 已有的技术成果及技术水平：2003年龙家具展展位银奖. 研发队伍技术水平：自己研发能力较差,翻版能力较强. 竞争力：市场动态变化快,公司渠道较广,但稳定性较差.从目前公司产品开发来看，在市场上具有一定的竞争能力，但开发的速度较慢，不能适应快速反应的市场。 对外合作情况： 专卖店铺设及授权共7家 合作厂家(配货1家) 外贸固定客户三家 已经投入的研发经费：?? 对研发人员的激励机制：?? 5、行业及市场 行业历史与前景: 布艺沙发从古到今共有一千多年的历史,自公元1988年以后在意大利极简风暴的影响下风靡世界.1995年以后的国内沙发市场被业界人士广为看好. 市场规模及增长趋势：中国人口13个亿，以中国人口每年增长5000万来看，布艺沙发比较有前景，我们只需要占据增长人口的消费比例就很具备市场力。 市场销售预测：2004年销。 6、营销策略 价格：成本价×160% 促销：公司原则上旺季不做促销，3月及8月、12月不做促销，原因：生产力跟进不到位，家具生产周期比较长，时间成本核算太高。公司促销时间锁定为淡旺季交接口，如淡季做促销不利于公司整体利益与产品的市场定位。淡旺季交接口促销有利于公司迅速的扩张，生产力能跟进到位。 网络：专卖店销售占总销量的40%，批零占60%。 分销： 1．东北市场年销量600万，平均每月50万。 2．华北市场年销量1200万，平均每月120万。 3．华南市场年销量400万，平均每月33万。 4．西部市场年销量600万，平均每月42万。 5．新疆市场年销量300万，平均每月25万。 7．西南市场年销量300万，平均每月16万。 6．北区年销量200万，平均每月16万。