海尔家电中国市场营销渠道研究开题报告文档.docVIP

山 东 科 技 大 学 本科毕业设计（论文）开题报告 题 目 海尔家电中国市场营销渠道研究 学 院 名 称 经济管理学院 专业班级 工商管理10-2 学生姓名 冯秉 学 号 201001061209 指 导 教 师 陈会英 填表时间： 2014 年 5 月 6日 填表说明 1.开题报告作为毕业设计（论文）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。 2.此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业设计（论文）工作前期完成，经指导教师签署意见、相关系主任审查后生效。 3.学生应按照学校统一设计的电子文档标准格式，用A4纸打印。 4.参考文献不少于8篇，其中应有适当的外文资料（一般不少于2篇）。 5.开题报告作为毕业设计（论文）资料，与毕业设计（论文）一同存档。 设计（论文） 题目 海尔家电中国市场营销渠道研究 设计（论文） 类型（划“√”） 工程实际 科研项目 实验室建设 理论研究 其它 本课题的研究目的和意义 通过对整个家电行业的环境分析，对海尔集团家电营销渠道深入研究，发现在渠道构架以及经营过程存在一定问题，据此结合营销方面的理论知识提出了相应的解决方案，以增强渠道的竞争力，使海尔更加从容的应对竞争对手所带来的挑战，并在产品同质化越加严重的市场环境中获得先机。通过本文的研究，希望为海尔公司以及其它家电品牌的渠道管理提供一定的参考。 本文在引言部分交代了文章的选题背景、研究目的意义、方法和国内外研究现状；第二部分介绍了营销渠道的概念、功能、模式和渠道管理；第三部分用PEST分析宏观环境，并用SWOT进行优劣势分析。第四部分主要阐述了海尔目前主要的营销渠道以及存在的问题。第五部分是海尔营销策略的调整和完善。第六部分是文章的总结。西方关于营销渠道管理的理论很多，分别从不同的角度阐述了营销渠道的重要性。渠道结构理论、渠道行为理论和渠道关系理论，是西方现代渠道管理理论的三个主要领域。1、渠道结构理论渠道结构理论主要以效率和效益为重心，研究主要基于与效率有关的经济学概念，但对营销渠道中的行为变量缺乏相应研究，因而此后有重大价值的研究成果不多。 渠道行为理论以渠道权力和冲突为重心，其理论代表人物是斯特恩（1977）。斯特恩在1969年开始对渠道行为进行了深入研究。研究结果表明，渠道由一组专业机构组成，劳动分工广泛，某个成员在某种程度上对其他成员的依赖性较大，那么后者将更有权力；如果一个成员对渠道的承诺减少，那么渠道其他成员的影响能力将降低。此后，许多学者研究了渠道权力的来源、使用和衡量等方面的内容。Bowersox和Cooper（1992）表示渠道权力有赖于渠道成员所感知到的相互之间的依赖程度，渠道权力是依赖关系的结果。渠道关系理论 辛古瓦和贝克尔（1998）的研究表明，要重视渠道关系绩效[8]。即重视渠道合作，有效的渠道合作可以产生更高的利润，同时渠道中的所有成员都可以从中获益。斯特恩（2001）等认为渠道联盟的实质是承诺和信任，制造商为了保证顺利进入市场，通过获得分销商的承诺，将增加信息共享，阻止未来的竞争。要重视选择合作者，在联盟对象的选择上，要注意选择可满足与自身形成互补的对象。 近年来，随着中国经济的发展，我国学者对营销渠道管理的研究增多，并且出版了很多专业性的著作，主要研究方向也集中在渠道的组织体系、渠道效益、渠道行为、新型关系、渠道创新等方面。虽然这些研究的权威性或许有差距，但是表明我国有越来越多的学者关注营销渠道管理的理论和实践。发现在渠道构架以及经营过程存在问题定性定量相结合：不仅仅只是简单的文字描述，还结合一些具体数字进行定量分析，通过定量分析达到定性的目的。 对比分析：在文中使用不同的对比手法说明具体的问题。 图表分析：除了文字表达之外大量应用各种图表对问题进行简洁明了的表达，取得事半功倍的效果。［1］百度百科/subview/ ［2］杨涛. 基于在线销售的多渠道结构类型研究[J]. 中国商品学会第十五届学术论坛论文集,2013. ［3］曹俊文. 环境与经济综合核算方法研究[M]. 北京：经济管理出版社，2004：107-109. ［4］王晓平. 营销渠道研究综述[J]. 经营管理者,2010，23：111-113. ［5］干春晖. 并购经济学[M]. 北京：清华大学出版社, 2004：167-171. ［6］张闯， 夏春玉. 渠道权力：依赖，结构