保险公司培训：浴火涅盘百炼成钢.pptVIP

销售队伍的训练者、指导者（训练师、朋友） 业务经营的策划者、激励者（军师、谋略师） 组织发展的推动者、实践者（合作者、助推器） 企业文化的宣导者、传播者（雕塑师、润滑剂） 团队之魂、体现之神 “你是幸福的，我就是快乐的；为你付出的，再多我也值得……” 组训的快乐与幸福 组训常见问题 缺乏调研意识 工作计划性不强 制度执行不严 工作方向单一 工作缺乏信心 情绪化工作 工作缺乏创意 辅导不到位 与部经理、主任协调不够 对问题视而不见 组训方法论 结束语 组训常见问题的对应处理 缺乏调研意识 --- 注重报表绩效分析，学会问卷调查个别调查。 工作计划性不够 --- 做好工作行事历，制定月、周、日工作计划，明确工作的主、次关系，做好时间管理。 制度执行不严 --- 严格按章办事，对事不对人，注意制度的人性化管理。 工作方向单一 --- 牢记组训工作职责，注意工作全面性，做一个复合型专业人才 工作缺乏信心 --- 注重光明思维，用时调整心态，自我激励。 情绪工作 --- 养成良好工作习惯，寻求工作过程中的快乐 工作缺乏创意 --- 培养创新意识，经常总结，提炼思想火花 辅导不到位 --- 加强专业修养，提升专业辅导能力注意个人专业知识的修为 与部经理主任协调不够--- 注意工作支持方法，学会“情景”支持 对问题视而不见 --- 重视问题，不要忽视问题，“问题意识”的研讨 还需学习的相关知识（T型人才） 一般性的基础知识 金融保险理论 保险法规 寿险公司运作流程 寿险产品知识 市场营销知识 组织行为学理论 心理学知识 人际理解与沟通知识 历史知识（无史不深） 文艺知识（无文不雅） 其它知识…… 专业的广度 专业的深度 还需拥有的理想 朝阳的行业，崇高的事业，热爱寿险是我们的信仰； 优秀的公司，远大的未来，忠诚人保是我们的承诺； 客户至上，销售第一，专业服务是我们的天职； 长期实践，持续学习，马上行动是我们的语言。 还需提升的技能 演讲与展示技能 人际沟通技巧 演绎与归纳技能 文字表达技能 持续学习的能力 面谈与辅导技能 增员(Recruiting) 选择(Selection) 训练(Training) 组织与规划能力 各种会议的组织（主持） 各种报表的编制与管理 早会经营 母语+外语+IT 解决问题的能力 应变能力 还需养成的习惯 日清日高，效率为先； 持续学习，不断成长； 喜欢思考，善于归纳； 开放思维，不断创新！ 浴火涅槃 百炼成钢 ——与组训兄弟共勉 组 训 是 什 么 ——摘自傅笛生与任静 《你是幸福的，我是快乐的》 公司各级领导的信任与支持 不可替代的营销地位 营销团队的认可与依赖 良好的人际关系 创新发展 绩效提升 广阔的发展机会 …… 组训的价值 我的老师曾经说过：做一个对团队有贡献的人，这就是组训的价值所在！ 组训如何追求快乐，体现价值？ 计划方案要置前 措施方法想周全 目标落实分层面 基础管理是关键 抓紧两头促中间 见习主管是主弦 营造氛围善激励 个人成长多期许 功能小组建设全 团队凝聚靠全员 培训辅导要及时 追踪成效不忽视 竞赛考评多手段 品质规范时时严 经营团队多理念 创新发展价值观 计划方案要置前 年度规划 季度规划 月度行事历 周行事历 每日工作 每周一~四8：10早干会，每周五14：00主管例会。每周一~五10：00衔接培训，早会8：30。早会行事历，组训协助各个职场经理共同制定并于每周五公布于信息栏。预排栏目：主持人、早会主题栏与责任人等，每日下班前由组训对主持人、分享人、专题人进行演练辅导。 考核月、晋升月。总标保20万，开单人力60人，新增人力30人，晋升人力8人 200 年 月 服务部工作行事历 全力冲刺，达成目标 联合大早会 7月起动 衔接培训（5） 6.30 衔接培训（4） 考核差距追踪 陪同展业 6.29联合大早会 衔接培训（3） 考核差距追踪 陪同展业 6.28 衔接培训（2） 考核差距追踪 陪同展业 6.27联合大早会 迎接新人（培训分享） 衔接培训（1） 红色星期一 考核差距追踪 陪同展业 差距追踪，提升绩优 （20%的员工占比80%的业绩：绩优文化的建立） 6.26（世界禁毒日） 假日经营 6.25（全国土地日） 假日经营 6.24联合大早会（差距追逐） 新人培训（3）通关 衔接培训（5） 陪同展业 主管与推荐人接新人并做辅导 6.23 新人培训（3）第三天 衔接培训（4） 陪同展业 6.22联合大早会 新人培训（3）第二天 衔接培训（3） 陪同展业 6.21 新人培训（3）第一天 衔接培训（2） 陪同展业 6.20联合大早会 迎接新人（培训分享） 衔接培训（1） 红色星期一 陪同展业