保险公司培训：自我介绍和数据对比服务营销意愿启动.pptVIP

*页 *页 自我介绍和数据对比（服务营销意愿启动） 自我介绍：黄建亮 ◆1994年参加工作，先后于桂林电子工业学院、广西大学，计算机工程师、经济学硕士 ◆1996年8月加盟中国平安 ◆任职经历： 平安人寿广西分公司电脑部经理 广西公司英才计划总教练 广西分公司营销部经理（2007～2008） 北海中心支公司总经理（2008～2012） 西乡塘营业区经理（2012.11～ 引言1： 北海机构2011年、2012年API达成率、活动率概况 北海机构2011年API达成率：全区第4，老机构第2。 北海机构2011年有效活动率概况：全区第6名。 北海机构2012年API达成率：全区第2，老机构第1名 北海机构2012年有效活动率概况：与桂林、玉林并列第2名。 北海机构2011年之前的API达成率情况：不咋地！ 1、2008年：第9。 2、2009年：第2。 3、2010年：第10。 北海机构2011年之前的有效活动率情况：比较惨！ 1、2008年：46%，第9，倒数第2。 2、2009年：58%，第8 3、2010年：50%，第9。 改变从何时、哪里开始？ 北海机构5年活动率数据说明：服务营销效果明显 年份 2008 2009 2010 2011年1-2月 2011年3-12月 2012.1~9 整体有效活动率 46% 58% 50% 46.4% 57.5% 61% 全区第3名 (第1名64%) 说明：北海于2011年2月推动订报，3月开始送报进行服务营销。 提升11.1个百分点 提升14.6个百分点 2012年10月北海机构黄金周经营、活动率也很好，截止10月31日：API第1，活动率第1。 一年内新人活动率：服务营销对提高新人活动率更明显！ 年份 2008 2009 2010 2011年1-2月 2011年3-12月 2012.1~9 整体有效活动率 46% 58% 50% 46.4% 57.5% 61% 全区第3名 (第1名64%) 一年内新人有效活动率 46% 58% 49% 39.5% 54.1% 58% 全区第2名 (第1名是贵港59%) 提升14.6个百分点 提升11.1个百分点 提升18.5个百分点 提升14.6个百分点 引言2： 西乡塘营业区增员情况变化 几个数据变化 　 2012年12月末人力 2013年6月21日人力 1-5月累计三转 1-5月累计有效活动率 1-5月试用业务员有效活动率 一年内新人有效活动率 西乡塘区 620 652 57%（50%） 60% 52%（47%） 55%（50%） 滨湖区 666 680 55%（51%） 60% 49%（47%） 50%（50%） 东葛区 626 623 50%（51%） 62% 49%（50%） 54%（52%） 2013年1-6月岗前结训人力 　 2013年1月 2月 3月 4月 5月 6月 累计 西乡塘区 36 0 138 45 94 183 496 滨湖区 21 0 107 54 106 96 384 东葛区 19 0 78 37 100 125 359 1、从6月20日至7月31日可上号的人力预览： 2、考虑到6月25日的职前班，西乡营业区二季度考核后，7月末人力可至790-800人。 3、7月份后，营业区会有更好的思路推动人力、业绩。年底必保900人，挑战1000人。 2012年11月、12月，2013年1月-6月西乡塘营业区人均订报量：70份以上 谢 谢！