保险公司鸿发年年停售话术.pptVIP

鸿发年年停售话术 曾经谈过鸿发的客户 ××先生／女士： 您好，是这样的，今天刚刚接到公司的通知，我之前和您介绍过的我们公司一款叫鸿发年年的年金保险马上就要停办了，这是一款市场上返还最快、返本最早、利益最大的顶级分红产品。因为随时都可能停。所以比较紧急，你看这样好吗，我现在马上过你那里，再把这个保险和您讲解一下。如果合适就先办个手续，免得错过机会了。因为现在什么都在涨价，所以保险自然也要涨价。早晚都要办，还不如趁现在办，更划算一些。 鸿发年年停售话术 未谈过鸿发的客户 ××先生／女士： 您好，是这样的，今天刚刚接到公司的通知，我们公司一款叫鸿发年年的年金保险马上就要停办了。因为随时都可能停。所以比较紧急。这个保险真的是太好了，不但集子女教育、养老、投资功能为一体。您只要开个户，就立即拥有三个金账户，一个是每年固定领取的祝福金账户，另一个是充分享受公司经营收益的分红金账户，还有一个就是祝寿金账户。更好的是如果这前两个账户如果不领取转存到财富管家万能账户，公司会日计息月复利再给您结算利息。而且只用存那么3、5年，就可以领一辈子钱，活多久领多久。你看这样好吗，我现在马上过你那里，把这个保险和您详细讲解一下。如果合适就先办个手续，免得错过机会了。因为现在什么都在涨价，所以保险自然也要涨价。 产说会邀约话术 ××先生／女士： 您好是这样的，今天刚刚接到公司的通知，我们公司一款叫鸿发年年的年金保险马上就要停办了。因为随时都可能停。所以比较紧急。为了便于客户更好的了解这款产品的功能，公司在××月××日，专为像您这样的成功人士和社会名流举办一场高规格的理财报告会，届时公司请到国内著名的理财规划师××和我们一起来探讨投资理财的新趋势，并提供更多更好的服务。您看到那天我是来您家和您一起过去，还是我在会场等您呢？ 以客户的需求为导向 根据各个层面的客户的特性，充分运用鸿发年年的优势，满足客户的需求。 四、个体生意人 您这么辛苦挣钱想必都是为了家和孩子吧！一看您就是特别有责任的父母，不知道您准备管孩子到多大呀？ （18岁或上完学） 非常认同您的观点，给孩子良好的教育环境就可以了，以后的就让他自己去奋斗吧！对孩子上学的费用您是怎样规划的？ （存银行、没想呢、其它方式） 四、个体生意人 在孩子上学期间一定有一笔钱确保她能够在任何情况之下都能够完成学业，这是父母要考虑的。假如有一天我们不能继续照顾孩子，是否也能够有一笔钱确保我们的孩子有一笔钱能够！ 四、个体生意人 老板您是做生意的，我今天跟你做笔生意好不好？您每年存10000多元、存10年，太平洋保险帮您去做投资，保证从明年开始固定给您1000元以上的收益，到了年底你还可以得到分红。而且这个钱年年领一直到老，60岁把本钱都给您，您只存十年，太平洋给您一辈子。你干不干？ （怎么可能） 你不干是不是你觉得这个生意很亏啊！（算一算） 五、公务员 福利待遇好，自我感觉好； 傲慢，没风险意识； 没有更多的投资渠道； 因职业的要求，有钱也无法拿去做经营； 1、特性： 五、公务员 你是否同意一份工作不一定是终身的。当有一天你有机会有更好的发展自己做老板，或因为公司的人事变动令你离开这个单位，他给你的所有福利待遇是否会也会消失。而一份好的保障计划一定是掌握在自己手中，无论到哪里，利益都不会受到影响的！ 2、切入话术： 六、专业人士 灰色收入多，愿意短期投资； 理性、专业性强； 自我意识强，好为人师； 生活品质高，有固定的社交圈； 1、特性： 包括：医生、律师、教师、IT精英等类型 六、专业人士 储蓄投资收益 生活品质确保。 子女 2、需求： 七、企业家 层次高，有一定的社会地位； 有封闭的社交圈，不轻易相信人； 会赚钱不一定会理财，而且帮他花钱的人也很多； 设法取得他们的信任，才能进入他们的社交圈； 企业家并不是我们表面的看着那么风光，也有困惑、也有不可预知的未来和危机。 1、特性： 七、企业家 避税避债，资产保全及传承 提供稳定的资金来源 企业有序经营（应急的现金流） 2、需求： 七、企业家 创造现金，保值增值 转移风险，保全资产 节省税赋，降低税率 留住企业的经营权，有序经营。 挽留企业的重要金领人员 享受企业VIP服务的身价象征 享受高品质的退休养老 3、切入点： 七、企业家分析 配偶、子女 企业 企业主 税赋 成本 净所得 股票、股权 土地、房屋 不动产 银行存款 珠宝、古董 人寿保单 七、企业家 做为企业家您同时拥有二个身份，一个是企业业主，一个是一家之主。 企业在经营的过程中扣除成本和税是您的净所得。 这部分净所得是企业主的，企业主一般会将净所得的大部分再次投入企业的经营过程中，当然还有一部分用于家庭的开支。 4、销售话术： 七、企业家 做为企业主除了做企业外大多还会其他