法律顾问的开拓与维护.PPT

企业法律顾问的开拓与维护 山东诚功律师事务所 崔忠武 模块内容提要 一、法律顾问工作的理念问题 二、法律顾问的开拓 三、法律顾问的维护 一、法律顾问工作的理念问题 （一）从事企业法律顾问工作，重在“防患于未然”。 律师从事企业法律顾问工作，应当是结合企业的实际，利用所掌握的法律知识，协助企业进行规范管理、合法经营，避免纠纷发生，从而更好的促进交易，创造利润。也就是说，企业法律顾问工作的重点应当是“事先防范”，而不是“事后解决纠纷” 。 律师在从事该项工作时，应当为企业树立“防患于未然”的理念，这种理念既要灌输给自己，也要灌输给企业老板。 “防患于未然”是企业法律顾问工作的核心要求。 “防患于未然”是企业经营的迫切需要 企业产生的法律纠纷，有很多是因为管理混乱、制度不健全，法律意识谈薄造成。 （二）应当掌握基本的企业管理知识并熟知顾问单位的基本情况。 企业法律顾问应当掌握基本的企业管理知识 ≡巧妇难为无米之炊 ≡ 企业经营战略 市场营销 企业劳动人事管理 生产管理 质量管理 财务管理 （二）企业法律顾问应当熟知顾问单位的基本情况 企业的发展战略、生产、经营、财务、劳动人事、部门设置等管理内容以及相关的规章制度 （三）应当学会从企业管理的角度处理法律事务 处理企业法律事务，应当遵循提高企业的管理效率。 （三）应当学会从企业管理的角度处理法律事务 处理企业法律事务，应尽最大可能的促成交易 有效地控制风险，促成交易与合作 二、法律顾问的开拓 （一）建立法律顾问关系的主要方式 1、聘请方自行上门聘请律师； 2、双方通过第三人介绍建立法律顾问关系； 3、聘请方通过其他的法律服务后建立法律顾问关系： 4、律师主动上门毛遂自荐； 5、招投标建立法律顾问关系。 （二）主动出击 1、深人市场调查，摸清服务对象 关注市场，善于发现有价值的信息 市场信息的搜集与整理 2、确定服务对象 客户的现状及需求 自身的优势 对天时、地利、人和条件的分析 3、制订公关计划，做好充分准备 设计法律顾问服务方案 服务目标 服务内容 专项法律服务 日常法律服务 诉讼法律服务 服务方式 方案实施流程 收费标准 服务承诺 律师简介 3、制订公关计划，做好充分准备 公关的重点：人脉 会谈提纲：结合客户的现状及需求，迎 合客户的发展思路 4、发挥律师优势，展开公关攻势 发挥团队优势 发挥专业优势 借助“他山之石” 争取机会获得单位的信任：例如必要时，可以先在某一时间或某一项目中免费为其提供法律服务，在取得其认可后与之建立正式的法律顾问聘用关系。 （三）发展业务特长，打造自身的核心竞争力 企业的市场生存法则： 在激烈的市场竞争中，要想有自己的一席之地，必有自己过硬的技术或产品，要有自己的“绝活”！ 该生存法则也同样适应于律师： 不断进行业务创新，发展业务特长，打造自身的核心竞争力 1、开发法律服务新产品 法律服务产品拓展规划介绍 公司治理法律服务 1）企业制度化建设服务 目前许多企业存在管理制度不健全甚至混乱的现状，为此，专门为企业提供企业制度化建设法律服务，根据企业需求并结合企业实际情况，帮助企业制定和完善行政管理制度、劳动人事管理制度、财务管理制度和生产经营管理制度，为企业建立起规范、运转高效的现代企业管理制度。 2）合同管理体系建设服务，包括： （1）合同管理体系建设的培训，提高企业管理人员的合同管理素质和水平，为企业培养专项人才； （2）建立企业签约前的风险考察机 （3）确立合同示范文本及签约机制 （4）建立和完善企业的合同审批机 （5）建立和完善企业的档案管理机制。 （6） 建立和完善合同纠纷的解决机制 3）企业法律风险防范体系建设： 本项服务首先培养员工的法律风险防范意识，增强风险防范的自觉性；同时着手开展公司的法律风险管理工作，包括明确公司的法律风险环境信息、进行法律风险评估，出具法律风险应对措施，并指导公司付诸实施及监督检查，最终帮助公司建立起法律风险防范体系。 4）企业知识产权战略服务 本项服务，首先通过培训的方式向企