家庭农场营销策划方案.doc

家庭农场营销策划方案 一、我们家庭农场竞争力是什么？ 1、农家乐，体验真正的田园乐趣； 2、独有原生态特色养殖食品； 3、真正的趣味、真正的健康娱乐； 4、真正的生活享受； 5、让网络与生活将幸福最完美结合； 二、农庄的优势与人群开发 现实版鼓架山农场的出现将满足了人们精神需求、生活需求、趣味需求的同时；还可有助于对社会良性发展取到莫大的作用。我们将通过全方位的营销建设，来达到“经营”与“对社会发展”的双重建设。让消费者来农场得到的不只是田园的乐趣，更多的是通过田园生活给他们的幸福生活带来帮助。 好处1、有助于对幸福家庭的建设；（家庭群体） 好处2、加深情侣、朋友之间的爱情与友情；（朋友、情侣） ?好处3、更好的去实现生意场上的社交；（总裁，商务应酬） 好处4、交友，找到人生挚爱；（情侣、交友） 好处5、对企业团体进行拉动；（企业） ——最终目的： 将所有的人变成我们的客户，我们企业发展的基石，我们产品的消费者。 三、农场的组成： (1)、农园种植 ·大棚种瓜果蔬菜、种花草（是经营策略的切入点）这是营销的主体，正是通过此来对消费者进行最好的拉动。将种瓜果蔬菜、种花草，种出趣味、乐趣、新鲜的花样，让消费者为这乐此不疲，而且更愿意长期参与，为重要的策略规划。（种菜技术、种花草技术） ·将地块与美丽的装饰进行联系：消费者可以菜与花草进行配合种植，可以将地块的形状按照自己的要求进行切割布置，将菜种出美感来；（最美田园排行榜） ·将种菜与销售交易进行结合：将种好的多余菜，拿到市场进行交易，从中获得另样的乐趣。（经营最成功排行榜） ·将种菜按照家庭、朋友、企业、总裁、交友、情侣，进行评比（排行榜） ——给予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、服务管理、工具、网络等进行全面支持； ? (2)、鱼塘垂钓： ·钓鱼是很多人感兴趣的娱乐方式之一，本身农庄内就有一条荒废的沟渠，清理后既干净环境，还增加了重要的休闲场地。 四、农场销售对象 1、城市白领 2政府公务员 3、私营业主 五、销售策略： 1、我们把目标市场定在整个武汉市区，主要消费对象是武汉的所有市民和居民，而外地游客主要是在来武汉探亲访友或者旅游时出现，靠本地宣传来提高来访量。 我们应当采取以下策略进行销售： 确定目标市场并划分主要的区域。 细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。 在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点，达到市场覆盖最大化和收益的最大化。 阶段目标：（可分四个阶段） 第一阶段：展示期（2个月） 在此阶段，我们处于形象宣传的展示期。 此阶段针对的市场区域，建议区域为:武汉市区。 在此情况下针对目标群。 第二阶段：市场开发期：(3个月) 在此阶段，宣传造势已成见效，信息宣传到为，客流量日渐增长。 第三阶段：第一高潮期（1个月） 在此阶段，由于节假日的休息，客源稳固上升。 保持客户群体，刺激消费。2、开展各种主题营销活动。3、强化产品品牌。 第四阶段：第二高潮期(2个月) 1、保持客户群体，刺激消费。2、强大的媒体版面占有率。3、开展知识营销，开展针对性活动。 六、销售办法 1、一期用地22亩，我们将按每10㎡小块土地4000元转让给用户进行种植体验。转让年限30年 2、建立网站将体验区中的植物通过网络发送到投资者的邮箱中，将网络销售变成现实。 3、通过报刊广播广告等媒体宣传内部营销口碑营销等关系营销。 4、选择校园广播、宣传栏、公交站牌广告等方式，打开消费者市场。