第八讲-B2B电子商务（一）.pptVIP

卖方市场 由制造商或中介进行的在线直销叫卖方市场（sell-side marketplace）。它通过基于Web的私有销售渠道（外联网）向企业客户提供商品。 这种B2B电子商务模式和B2C电子商务类似 卖方市场 企业可以通过在线目录进行直销。可以为所有客户提供一个目录，也可为每位客户定制目录。 在线销售商可以提供智能化客户服务，比如自动应答软件等，从而提升服务质量。 现在企业也可以用正向拍卖来处理剩余物资。 卖方市场 卖方市场可能面对的问题： B2B销售者与现有销售渠道间的冲突； 客户使用EDI的成本很高； 必须有足够多的在线企业客户。 卖方市场 卖方市场的中介： 中介商使用B2B电子商务主要是为了给制造商和企业客户提供增值服务； 可能会安装电子订购和电子采购系统； 买方市场 大型买方企业可以开放自己的市场，我们称为买方市场（sell-side marketplace）。这是B2B独有而B2C不具备的特色。 在这种模式下，买方企业在自己的服务器上开设电子市场，邀请潜在的供应商对自己所需的产品进行投标。这种模式可以称为反向拍卖、招标或竞标模式。 买方市场 企业使用电子采购的好处： 可以加速采购过程 节省成本和管理费用 能更好地控制采购流程。 买方市场 电子采购的模式： 反向拍卖（招标或竞标） 内部市场 团体购买。 正向拍卖和反向拍卖 拍卖在B2B中扮演着重要的角色。 卖方使用正向拍卖来处理剩余物资和旧设备 买方使用反向拍卖来收集供应商的电子投标表格。 正向拍卖和反向拍卖 正向拍卖为卖家带来的好处： 带来收入：新的销售渠道可以支持并扩展在线销售 增加浏览量 争取和留住成员。 正向拍卖和反向拍卖 1，准备招标项目； 2，在门户网站上发项目说明； 3，寻找潜在的供应商； 4，邀请供应商参加项目竞标； 5，从网站上下载项目信息； 6，以电子化方式投标； 7，截止时间到后，买方评估供应商的投标 8，买方将合同授予最符合其要求的供应商。 反向拍卖的流程： 买家 卖家 B2B的集中与团体购买 集中供应商目录：内部购买 解决“独立购买”问题。 将所有被认可的供应商的产品（所有相关供应商的目录）集中到公司总部。 有可能实现所有采购的集中化。 B2B的集中与团体购买 团体购买 企业可以通过影响提高讨价还价的能力。 团体购买有两种模式：内部集中和第三方（外部）集中 合作电子商务 合作商务（collaborative commerce）是使用基于Web的系统来进行交流、设计、信息共享和信息发现。 合作商务通常在供应链的合作伙伴之间进行。 一般模式是将通信链转变为所有成员中以访问的网络中心。 实施B2B电子商务 实施B2B遇到的问题： 与现有信息系统的整合； 与业务伙伴的整合； 软件的选择问题； 供应商的选择问题。 * 第八讲 B2B电子商务（1） 中国制造网综合型外贸B2B平台模式案例研究 中国制造网综合型外贸B2B平台模式案例研究 一、交易模式 二、服务与收入结构 三、国内四大主流B2B模式比较 四、中国制造网与同行业公司经营模式的比较 EDI EDI是英文Electronic Data Interchange的缩写，中文可译为“电子数据交换”，它是一种在公司之间传输订单、发票等作业文件的电子化手段。它通过计算机通信网络将贸易、运输、保险、银行和海关等行业信息，用一种国际公认的标准格式，实现各有关部门或公司与企业之间的数据交换与处理，并完成以贸易为中心的全部过程。 EDI的流程 企业收到一份EDI订单，则系统自动处理该订单，检查订单是否符合要求 通知企业内部管理系统安排生产； 向零配件供销商订购零配件等； 有关部门申请进出口许可证； 通知银行并给订货方开出EDI发票； 向保险公司申请保险单等。 EDI的问题 谁对有错误的EDI信息负责； 如何留下电子纸痕，以便审计和控制； 如何保证通过EDI传递和存储的数据不受一些非法竞争者剽窃与破坏。 * 电子商务概论 B2B电子商务的概念和特点 企业对企业（B2B）电子商务也被称为eB2B （电子化B2B），指的是通过因特网、外联 网、或者私有网络，以电子化方式在企业间 进行的交易。 * 电子商务概论 B2B电子商务的概念和特点 注意：企业对企业（B2B）电子商务中 的“企业”范畴很广。 B2B电子商务是如何开展的 B2B电子商务可以在买卖双方间直接进行，也可通过在线中介（online intermediary）开展。 B2B电子商务活动一般在制造或者装配企业的供应链中开展。 电子化B2B可能发生在整个供应链上，或者供应链中任意环节