组织发展-王艺霖2010.pptVIP

组织发展 营销的最大魅力就是组织发展 组织发展的恳谈 恳谈内容：分析现状、描述愿景、启动组织发展意愿 1、分析现状 当前的收入水平 理想的收入水平 差距是多少？ 分析高收入如何达成——晋升更高的职级，发展更大的团队 2、愿景的描绘 组织发展“官”念：晋升主任、经理、总监 获得更高的收入，得到更多的培训，赢得更高的市场价值 3、公司的资源与支持（基本法、方案、基础管理） 基本法、明星会员、高峰会、组织发展方案、新人小高峰 4、目标——晋升、团队规模、个人增员 近期 中期 远期 我能赚多少？ 月收入3000元如何达成？ 销售路线：月FYC3000元——绩优业务员的收入 组织路线：小组10人以上，个人FYC1000元，组FYC12000元的主任——普通主任的收入 我能赚多少？ 月收入5000元如何达成？ 销售路线：月FYC5100元——特别绩优业务员的收入 组织路线：小组20人以上，个人FYC1500元，组FYC18000元的主任——中等主任的收入 我能赚多少？ 月收入10000元如何达成？ 销售路线：月FYC10000元——超级绩优业务员的收入 组织路线：小组30人以上，个人FYC3000元，组FYC30000元的主任——绩优主任的收入；营业部50人以上，部FYC45000元的经理 我能做多久？ 推销的生命周期在5年左右，组织发展的生命周期在20年左右！——职业成就礼金 增员意味着什么？组织发展的源头——增员 1、增员是一切成为可能的基础 业务员：增员是组织发展的开始从增员到主任 准主任：收入、晋升的人力平台、人力平台来自主任的率先垂范 经理：做大做强 增员意味着什么？组织发展的源头——增员 2、增员带来的直接收益 增员奖 伯乐奖 直接增员成功并且晋升客户经理1124 组织发展方案另计 增员意味着什么？组织发展的源头——增员 3、增员的方向——辅导转正留存 增员利益看：只有转正留存——增员的最大利益+长远的收益 发展角度：转正留存=晋升基础 增员的目的：增员——发展组织，建立壮大队伍， 组织与利益——主任的收入 1、透视收入的来源——主任的薪资构成 都有那些收入呢？ 11项收入中与组织收入相关的有7项，收入的占比，组织管理收入占比73% 组织与利益——主任的收入 2、组织带来什么——主任的增员收入 增员是平等的，人人可增员，增员的收益却是不平等的， 主任直接增员成功一人还有其他的底薪和管理收入 （2100+3200）*0.8+700=1124 （2100+3200）*（底薪5%~10%+管理津贴2%~22%）=最高1696元，合计2820元 组织与利益——主任的收入 3、规模造成差异——主任收入的比较 规模增加6倍，管理收入增员20倍 1元钱等于什么? 17999和18000的区别： 小组FYC17999元，资深主任挂你津贴为13% 17999*13%=2339.87元 小组18000元，资深主任管理津贴为19% 18000*19%=3420元 1元FYC=1080.13元管理津贴 组织与发展——主任晋升 1、组织发展与晋升的辩证关系 唯有增员、组织发展才能实现晋升——晋升需要人力和业绩平台 晋升带来组织更高的利益——业务主任最高29%，而资深主任最高40% 组织与发展——主任晋升 主任的晋升之路 晋升业务主任 做大直辖 育成组，晋升高级 育成组晋升资深 育成组晋升经理 组织与发展——主任晋升 组织的结构——健康组 健康营业组的FYC=7500元，主任个人FYC=1000元，健康营业组的人力结构，按照人力产能2500元，需要人力10人，主任的收入为： 初佣：1000元 增员奖：月经100*5=500元（每成功增员一人1124元时间12个月，） 底薪、鼓励津贴：7500*（5%+10%）=1125元 合计收入2625元 经营的利润核心——收入构成 想一想经理一共有那些收入？ 经理16项收入中管理占到了12项，收入构成看，占比85% 提升收入最快的途径——大直辖 以营业部经理为例，分析各项管理利益 底薪：2.5% 经理管理津贴：1%~5% 直辖组的管理津贴：3%~22% 育成奖：10% 营业部的生命线——60个实动人力，部FYC4.5万，6个组 直辖组：不低于25人实动人力，直接管理津贴不低于3600元， 营业部：不低于60人实动人力，底薪+管理津贴不低于2000元， 育成：直接育成不低于3个，育成奖金不低于2000元 合计收入不低于10000元 增 员