精彩人生源于营销概要.ppt

生活在我们伟大祖国和伟大时代的中国人民，共同享有人生出彩的机会，共同享有梦想成真的机会，共同享有同祖国和时代一起成长与进步的机会。 中国梦是每一个中国人的梦，营销人的梦是每一个营销人通过营销让梦照进现实！ * * ◇ IQ(智商)的修炼——接受新知识◇ EQ(情商)的修炼——以情感融合◇ AQ(逆境商)修炼——接受逆反心 * * * * 最好是不生气，生不起来气；但一旦生出气来，就要尽快将情绪进行释放 保持冷静之后必须要进行调节和释放，不然就像定时炸弹一样埋下了 一个人如果已处于崩紧状态，若再因某事导致情绪夫控，不管这情绪是愤怒或焦虑，总是特别强烈。勃然大怒通常便是这样发物的。愤怒时人会变得毫无宽恕能力，甚至不可理喻，思想尽是围绕着报复打转，根本不计任何后果。 * 杀人犯度日如年，最终投案自首 不要做 什么“刀子嘴 豆腐心”得人 * 镇定、三思而后行~ * * 冷静是情绪管理的前提 现场试试看~ 有一个故事是这样的：有个失恋的人在公园里，因为不甘心而哭泣，遇到一位哲学家。哲学家知道她为什么而哭之后，没有安慰她，反而笑道：你不过是损失了一个不爱你的人，而他损失的是一个爱他的人，他的损失比你大，你恨他做什么？应该不甘心的人是他呀。 * * * 糖果实验 * 富翁和渔民 渔民和智者 有一个年轻人自认看破红尘，每天什么也不干，只是懒洋洋地坐在树底下晒太阳。有一个智者问，年轻人，这么大好的时光，你怎么不去赚钱？年轻人说，没意思，赚了钱还得花光。智者问，你怎么不结婚？年轻人说，没劲，弄不好还得离婚。智者说，你怎么不交朋友？年轻人说，没意思交了朋友弄不好会反目成仇。智者给年轻人一根绳子说，干脆你上吊吧，反正也得死，还不如现在死了算了。 年轻人说，我不想死。担生命是一个过程，不是一个结果。年轻人听后翻然醒悟。智者说，生命是一个过程，不是一个结果 享受销售的过程 * 2s 自检 教养 * * * 给自己一个 愉快的答案 销售是很有趣的工作~ — 最佳的成长渠道 — 最有保障的行业 — 毫无风险的投资 — 无上快乐的工作 积极情绪的保持 强化正面情绪 了解延迟满足 学会享受过程 懂得合理表达 远离负面影响 了解延迟满足 —— 是高社交能力的表现 —— 是万物生长的自然规律 学会享受过程 生命是一个过程 不是一个结果 自我激励 自我激励法则一： 规矩先行~ 整理：定期分类清除废物 整顿：建立规定合理摆放 清扫：干净亮丽 清洁：随时保持 自我激励法则二 ： 自信乐观 能力并非固定资产，发挥到何种程度有极大的弹性，而能力的发挥主要受到自信的影响。 个性乐观的销售人员平均业绩比悲观者高出37%，而离职的比例仅为后者的50%。 ——史丹福心理学教授艾伯特·班度拉 自我激励三 积极暗示 文字拥有的能量 —— 改变用词的细节 —— 说出积极的话语 问 题 —— 机 会 麻 烦 —— 挑 战 提 成 —— 服务费 销 售 —— 建 议 购 买 —— 拥 有 自我激励法则四 家比天大 多谈责任 少谈压力！！！！ 自我激励法则五 追逐梦想 人,最宝贵的是生命；它，给予我们只有一次。人的一生，应当这样度过：当他回首往事时，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻；在他临死的时候，他就能够说：我已经把我的整个生命和全部精力，都献给了饲料营销事业。 寻找榜样 —— 高调的榜样 —— 低调的榜样 比我们条件差的从未放弃梦想！ 比我们条件好的仍在全力以赴！ 你有什么借口停止前进？ 描绘梦想—— 越具体越好 S.M.A.R.T.E.R 原则 制作梦想板 具体的（Specific） 可衡量的（Measurable） 可达到的（Attainable） 其他目标具有相关性（Relevant） 明确的截止期限（Time-based） 奖励的（Encourage） 休息（Rest） 大别塾 豪车 美女 自我激励六 付诸行动 行动是一切的根源 思想产生行动 行动创造结果 赠言： 你不能左右 天气 但可以改变 心情你不能改变 容貌 但可以展现 笑容你不能控制 他人 但可以掌握 自己你不能预知 明天 但可以利用 今天你不能样样 胜利 但可以事事 尽力 王牌营销员的品德修炼 1．忠实于公司：不利于公司利益与发展的事与言论不做、不说。 2．有主人翁的心态：面对客户，有代表公司的全部的主人翁的意识，不能以个人意志行事。 3．诚实：没有对公司及客户虚伪、欺骗行为，否则无法长久的开展业务。 4．金钱观：正确对待