新华保险2011~2012最新基本法重点.ppt

* 试用营销员责任津贴 前三个月增设3500元高档津贴 4-6个月从1档增设至3档，最高3500元津贴 7-12个月从无到有，最高可获得1200元津贴 1200 月FYC≥1500 　 　 7-12个月 3500 月FYC≥5000 2500 3500≤月FYC＜5000 1200 1500≤月FYC＜3500 1200 月FYC≥1500 4-6个月 3500 月FYC≥5000 1500 月FYC≥3500 2500 3500≤月FYC＜5000 1200 1500≤月FYC＜3500 1200 1500≤月FYC＜3500 800 800≤月FYC＜1500 800 800≤月FYC＜1500 0 月FYC＜800 1-3个月 津贴 计发条件 津贴 计发条件 2011版 2007修订版 签约时间段 增员奖 （同2007修订版） 增员奖金=所增人员的FYC×8% 计发条件 被增员人录入系统起12个考核月内，公司向其增员人计发增员奖金； 增员人如果为A101级别，在增员人处于A101级别期间预留其增员奖，须在增员人首次考核晋升为正式营销员及以上级别当月佣金中补发预留的增员奖，若其为通过考核权限手工晋升的，则不补发晋升之前的增员奖，晋升后继续享有增员奖；（不考虑是否在同一销售机构） 对于增员人为降级营销员级别，在新人第一个考核月开始向其发放增员奖，不要求增员人重新转正后补发。 英才奖 （同2007修订版）700元 计发条件 初始职级为A101（含二次签约），签约12个月内首次晋升至A104（含）以上级别才可享有英才奖，且只能享受一次； 6个月内新人，正常晋升至A104（含）以上级别，且第6个考核月维持在A104（含）以上级别，则在第7个月佣金中计发； 7-12个月新人，正常晋升至A104（含）以上级别，则在晋升次月佣金中计发； 6个月内晋升后降级，于7-12个月内再次晋升，不计发英才奖。 试用营销员于最近连续三个月内达到下列条件，自次月起晋升为正式营销员 2011版 累计个人FYC2400元 新契约件数3件 注：标准同2007修订版 30000 试用营销员 2011版 团体人身意外伤害保险 2007修订版 团体人身意外伤害保险 试用营销员 10000 提 升200% 个人继续率奖 比率 计发条件 比率 计发条件 90% 95%≤继续率 70% 95%≤继续率 70% 90%≤继续率95% 60% 90%≤继续率95% 50% 85% ≤继续率90% 40% 85% ≤继续率90% – – 20% 80% ≤继续率85% 2011版 2007修订版 个人继续率奖=实收上上月应收的第二年保单续期佣金×奖金比率。 注重新契约品质绩效，强化续期服务，提升营销员续期利益 个人继续率奖金大幅提升，最高档提升20个百分点。 资深客户经理维持标准 2011版 每个月个人FYC不低于300元 累计个人FYC6500元 新契约件数3件 个人继续率不低于75% 2007修订版 每个月个人FYC不低于300元 累计个人FYC6000元 新契约件数3件 个人继续率不低于70% 2011版 团体人身意外伤害保险 团体人身意外伤害医疗保险 团体疾病身故保险 团体住院医疗保险 资深客户经理 80000 3000 80000 15000 客户经理 2007修订版 团体人身意外伤害保险 团体人身意外伤害医疗保险 团体疾病身故保险 团体住院医疗保险 资深客户经理 50000 2000 50000 10000 客户经理 50000 2000 50000 5000 最高提升200% 业务主任责任津贴 2011版 2007修订版 版本 12% 6% 比率 10% 5% 比率 组FYC ≥ 8000 组FYC ≥ 6000 资深业务主任 组FYC ≥ 5000 组FYC≥3000 业务主任 级别 计发条件 计发条件 责任津贴计提比率提升1-2个百分点 计发条件提高，倡导健康团队 业务主任管理津贴 原版本第2档和第3档合并为1档 强力引导22500营业组，管理收入过7000 档次由原来6档优化为5档 资深主任 业务主任 计发条件 资深主任 业务主任 计发条件 22% 20% 17% 11% 7% 3% 23% 22% 17% 7% 3% 18% 17% 13% 5% 2% 17% 16% 13% 9% 5% 2% 30000≤组FYC 22500≤组FYC＜30000 15000≤组FYC＜22500 8000≤组FYC＜15000 4500≤组FYC＜8000 组FYC＜4500 2007修订版 2011版 组FYC＜5000 5000≤组FYC＜9000 900