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Unit Seven Counter-Offers and Counter-Counter Offers 还盘与反还盘 2018年3月16日外贸英语函电 1 Brief Introduction（业务简介）在收到实盘或虚盘之后，受盘人不会不假思索地、无条件地接受，除非这一报盘相当合理，或者对于他来说十分满意。通常，受盘人往往对报盘及市场情况进行仔细分析与研究，表明对某些内容，如价格、包装、装运等不同意，建议发盘人修改报盘中的某些条款，并且向发盘人陈述自己的条款，我们称这一过程为还盘。一笔买卖的最终达成，经常经过一系列的还盘与反还盘。 2018年3月16日外贸英语函电 2 Specimen Letters（信函样例） Letter 1. Buyer’s Counter-Offer (买方还盘) 见P96 Letter 2. Buyer’s Counter-Offer (买方还盘) 见P96-97 2018年3月16日外贸英语函电 3 Letter 3. Seller’s Counter-Counter Offer (卖方反还盘) 见P97 Letter 4. Seller’s Counter-Counter Offer (卖方反还盘) 见P97 2018年3月16日外贸英语函电 4