涿州惠友钻石城营销策划案.ppt.pptVIP

备选 惠友·馨景 释义：温馨的生活场景，无处不在的美景。馨景，谐音“新景”，以此突出惠友以项目带动的区域发展的影响力。 惠友·城市优品 释义：城市优品，惠友制造。相信，不远的未来，每座城市都将出现一个如此清新宜居的高品质项目。 THANKS! 推广策略：展示与众不同的高性价比领地 ——通过实际产品效果，如完善的内外配套服 及人性化物管理念，商品样板间展示等， 突出产品特质。 推广主题： ——当它的声音出现后，城市生活再向东 ——不仅仅是住的好，一切都好！ 二、内部认购期 以缴纳认购金的方式，申请会员，并且伴随相应的会员购买物业优先选房、购房折扣，和商家联盟折扣的形式，刺激内部认购火爆进行。 二、内部认购期----活动策略 活动参与人员 开发商代表（2-4名）； 销售工作人员6-8名； 布展公司相关人员； 制作公司相关人员； 专业拍摄人员1~2名； 演出公司相关人员； 活动内容 活动一：“置业会”会员招募中； 活动二：采取相应销售手段，推出限量低价房源，限时买断。 二、内部认购期----活动策略 作用：设计鲜明具有特色的围墙广告、路旗及导视系统，有利于展示形象，便于客户前往，并树立客户购买信心。 建设要求：将项目统一包装，使用高档展板 进度要求： 2011年5月前项目的围档设计、路旗、导视系统方案确定 2011年6月前项目宣传施工包装完毕 现场包装 外部工地围挡 推广目标 推广策略 媒体组合 活动策略 推广主题 产品展示战 1、产品超值展示，通过产品优势抢占市场空间 2、通过项目精华产品展示，缩短认购客户购买决定周期 3、开盘集中引爆,集中签约,掀起销售高潮, 树立市场口碑 为项目下一步销售积累客户 4、不断进行客户答谢活动，保证项目持续热销 盛大开盘，全面展示产品，眼花缭乱的效果 平面+户外+其它（电视、电台、网络、公交等） 客户答谢活动 三、开盘强销期 推广策略：产品、生活方式展示战 ——个性生活、超值产品、优质展示！ 推广主题： ——吹响集结号，开启生活领地 三、开盘强销期 项目围挡、网络、公交车体、短信等形式分阶段、广泛应用，对项目精华产品、主要卖点进行展示扩大影响，推动销售。 三、开盘强销期----媒体策略 活动一：项目开盘活动， 客户答谢活动 活动时间：2011年10月 活动内容：举行盛大的开盘仪式。 以答谢客户名义，拿出有限房源进行现时低价购买活动，有限购买项目物业的前20名顾客，可获得如家电、保险之类附加赠送达到抢爆现场的目的。 三、开盘强销期----活动策略 活动二：魅力生活体验月活动 活动时间：2011年10月 活动内容：邀请客户对售楼处及项目现场进行观摩。 三、开盘强销期----活动策略 设置景观示范区及样板间，执行魅力生活体验月。 样板区及示范区 具体方式：在项目所有展示区内进行高标准的物业管理（保安、保洁、礼仪服务等） 物业展示 推广目标 推广策略 媒体组合 活动策略 推广主题 产品战+生活体验战 深入体验多元生活，推动销售进展 全新生活方式，亲身感受“集结”魅力 户外+口碑 开启精彩生活 四、持续销售期 推广策略：产品战＋生活体验战 ——现代十全生活体验全面升级！ 推广主题： ——让一切都在家门口 四、持续销售期 在持续销售期，减少部分户外广高，节约费用，项目周边区域重点投放，拦截周边项目客户，宣传项目产品。 一：户外广告 减少数量 重点投放 二：口碑效应 利用之前项目的良好形象，达到口口相传的良好宣传效果。 四、持续销售期----媒体策略 活动二：享受健康生活 活动内容：组织业主参加户外拓展活动、进行业主联谊会等。 活动目的：感谢业主对公司的支持 ，并且可以享受丰富多彩的业余生活。 四、持续销售期----活动策略 推广目标 推广策略 媒体组合 活动策略 推广主题 实景生活战 展示实景生活，快速收盘 即买即住，体验超值空间 户外＋口碑 集结生活1+1 客户营销平台 五、尾盘销售期 推广策略：实景生活战 ——一切尽在眼前 推广主题： ——最后，最珍贵 五、尾盘销售期 尾盘销售期，除项目周边的户外保留外，其余全部取消 一：户外项目周边留守，剩余全部取消 二：平面媒体适当投放，拉动销售 该阶段偶尔利用平面媒体进行宣传，展示生活场景、释放促销信息 即买即住，体现超值空间 体验人性物管，感受高标准品质 五、尾盘销售期----媒体策略 三：口碑宣传为主，偶尔短信促销 扫尾阶段主要以客带客口碑宣传为主，偶尔通过短信进行促销宣传 五、尾盘销售期----媒体策略 涿州市概况 1