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南宁XX有限责任公司项目 营销策划报告 二〇一五年三月 目 录 4 二、 市场分析 5 （一） 南宁市西乡塘区发展分析 5 （二） 南宁市花鸟玉石市场概况 8 （三） 市场前景 19 三、 项目分析 19 （一）地理条件 19 （二）优势与劣势分析(SWOT) 27 （三）项目定位 28 四、 客户分析 35 （一）目前意向客群状况 35 （二）目标客群定位 35 （三）主力客户组成 36 五、 招商营销战略 37 （一）招商原则与思路 37 （二）招商策略 38 （三）招商计划 41 六、 招商方案及效益分析 42 （一）市场功能分区 42 （二）招商方案 43 （三）市场总成本及商铺租金收入预测 44 （四）建议 53 七、 结语 53 XX项目营销策划方案 项目简介 项目建设地位于南宁市西乡塘区唐山路56号，地势平坦，区位优势明显，毗邻西乡塘区友爱广场，交通运输便捷，是新一轮城市发展的重点区域，也是人们投资创业的理想宝地，建设条件良好。 项目总建筑面积为16727平方米，其中1号楼2402.02，2号楼9881.84，地下室4443.14。拟建设集花卉、鱼鸟、宠物、古玩、玉器、工艺品交易、办公、综合服务和休闲观光为一体的景观花鸟鱼虫文化市场，以满足人民群众的消费文化需求。市场分析 南宁市 1、基本概况 西乡塘区于2005年3月经国务院批准成立，是撤并原永新区、城北区组建而成的城区，地处南宁市中西北部，总面积1298平方公里，现辖3个镇10个街道办事处（其中，心圩、安宁街道办事处由高新区管委会托管），63个村委会，77个社区居委会，共有基层党组织1116个，党员21471人，城区常住人口约115万人，是南宁市人口最多、建成区人口密度最大的城区。概括起来，主要有六大特点：一是具有深厚的历史文化底蕴，水街、粤东会馆、陈东老村等均座落于我辖区。二是南宁市重要的交通枢纽，广西重要铁路枢纽站南宁火车站座落于我辖区；南宁快速环道、高速外环贯穿整个城区，五座大桥飞跨邕江南北。三是南宁市重要的菜篮子基地，也是南宁市重要的蔬菜、花卉、瓜果、禽蛋、鱼类和鲜奶生产供应基地。四是南宁市重要的商贸物流基地。辖区有安吉、秀灵、南棉、人民、“三华路”、大学路等“六大商圈”，有城北虎邱钢材市场、国美、苏宁电器等一大批知名市（商）场。五是南宁市重要的老工业基地，有传统的产业技术和良好的发展空间，南机动力、青岛啤酒厂、橡胶厂等老工业座落我城区，六是广西重要的教育科研基地。广西大学、广西民族大学、广西中医药大学等全区80%的大中专院校、科研院所座落我辖区 西乡塘区的城乡贸易、仓储服务，个体私营经济发展迅速，专业市场建设加快，商业网点形成网络，服务设施日臻完善。现已拥有家具、钢材、汽车销售、机电产品、装饰材料、粮油批发、小商品副食品批发、蔬菜水果批发、药业物流等大型市场和南城百货、利客隆、北京华联、国美电器、苏宁电器等一大批大型超市。随着南宁市北部区域经济的快速发展，特别是快速环道和江北大道的建成通车，城区的商贸集聚和吸纳能力大大增强，初步形成了“大市场、大贸易、大流通”的发展格局。 2、发展前景 随着南宁城市建设及经济发展重心由“南湖时代”走向“邕江时代”，西乡塘区迎来了新的发展机遇。目前，华润集团、新希望集团、兴贤建材和国美电器、苏宁电器等一大批重大项目已落户城区，大学园区道路等大批基础设施正在建设，南宁体育中心、南宁文化艺术中心等重大项目建设即将全面启动。 城区16个旧城改造项目吸引了来自新马泰和台湾、香港、福建、海南、广东、浙江等国内外50多家投资商来考察、洽谈开发事宜。 新的城区，新的机遇，给西乡塘区带来新的发展。西乡塘区100多万各族人民紧紧围绕全面建设小康社会和实现富民兴桂新跨越的宏伟目标，牢牢把握西部大开发、中国东盟永久落户南宁的历史机遇，全面实施“工业强区、农业稳区、三产富区、依法治区、科教兴区”的发展思路，努力把西乡塘区建设成为经济繁荣、科教进步、人民富裕、社会和谐、生态文明、环境优美的现代化城区。 3、房地产状况 2014年1-9月，西乡塘区共有41家房地产企业，其中房地产开发项目共29个，完成投资万元，同比增加29.41%，商品房销售面积平方米，同比增加2.68%，商品房销售额万元，同比增加22.62%。 2014年1-9月份房地产房屋施工面积平方米，同比增加3.58%，其中住宅平方米，同比减少1.64%，商业营业用房平方米，同比增加13.55%，其他房屋平方米，同比减少4.99%。 2014年1-9月份房地产房屋竣工面积7090平方米，同比减少87.35%，其中住宅7090平方米，同比减少87.35%。房地产房屋竣工面积与住宅竣工面积与上月一样均无变化。 总体来说9月份西乡塘区房地产行业运行保持较好的形势。房地产销售面积和销售额方