淘宝包包店的网络营销计划书参考.doc

淘宝包包店的网络营销计划书 目录 摘要 I Abstract II 目录 III 前言 5 1百味潮包E馆概述 6 1.1淘宝百味潮包E馆简介 6 1.2女包行业分析 6 1.3百味潮包e馆营销现状分析 7 1.4百味潮包e馆存在问题及解决思路 7 1.4.1 问题 7 1.4.2 解决思路 8 2百味潮包e馆客户分析 9 2.1客户需求分析 9 2.2 选题的原因 11 2.3 客户以及向谁宣传 11 2.3 客户如何选择商品以及关心的问题 11 2.4 客户如何购买商品 11 2.5客户上网情况 11 2.6百味潮包e馆客户的确定 12 3 营销方法、工具的选择与说明 12 4 计划的制定、实施与效果评价 14 4.1营销计划的制定 14 4.1.1 品牌的建立 15 4.1.2 ???市场定位 15 4.2实施 16 4.2.1百度知道 搜搜问问 16 4.2.2 新浪 百度 天涯博客 19 4.2.3 社区营销 22 4.2.4 淘宝论坛 22 4.2.5 QQ邮件列表 22 4.2.6 业务员网 23 4.2.7 QQ群发邮件 23 4.2.8 搜索引擎推广 .23 4.2.9 即时qq聊天工具23 4.3 效果评价24 4.4遇到的问题及解决办法 25 总结 26 致谢 27 附件1 本次论文的主要工作量统计 28 附件2 课程设计中涉及的主要帐号和密码 31 A2.1 博客营销 31 A2.2 社区营销 31 A2.5 业务员网 31 前言 通过本课题的研究，使该店铺充分利用外部的有利资源，促进百味潮包e馆的发展，增加产品的销量，为包包店的终身发展奠定基础。 包包行业的发展是不容忽视的，本课题的研究主要采用博客营销、社区营销、发邮件以及哪里可以推广就在哪里推广的方法来推广该店铺，通过一系列的研究数据，分析该店铺面临的问题，并对该店铺做出几点要求和解决办法。 本论文将分为四大部分来写，第一部分先概述该店铺的营销现状，介绍该店铺从建立到现在的发展状况，对包包行业做出分析，。第二大部分则是客户分析，先要分析客户的需求现状，然后在确定哪类人群是我们的主要消费人群，如何确定客户，从而找到客户。第三大部分写的是主要营销方法和工具的选择和说明，第四部分是写方法的实施评价与效果，主要是检验方法的可行性与效率性。  1百味潮包E馆概述 1.1淘宝百味潮包E馆简介 百味潮包e馆主要以年轻女士在销售对象，主要经营时尚潮流的女包/休闲包/单肩包/手提包/斜挎包为主，店铺信誉好，于2007年12月17日注册，是淘宝网正规主题店铺。 1.2女包行业分析 女包是箱包的性别分类衍生，有性别区分并仅限于符合女性审美观的箱包统称为女包，女包是女性的随身装饰品之一，主要包括手提包，挎包，背包，时装包休闲包等。女包一直是手袋行业关注的主打产品，随着中国内地的高档消费品市场快速发展和皮具产品国际化程度的提高，中外品牌在市场上近身肉搏的局面是必然的，但本土品牌想取得真皮女包中高档的一席之地，品牌是其发展的软肋。商家若想在2010-2015年赚的盆钵满载，必将在企业品牌建设及产品款式自主开发上下足功夫。 中国是箱包生产大国，国内已经形成广东花都、福建泉州、浙江平湖和河北白沟四大PVC包袋生产制造基地。数据显示，2008年中国箱包行业产值达到754.3亿元，同比增长13.92%，2004-2008年间，中国箱包产业保持高速增长态势，其产值年均复合增长率高达27.1%，2009年中国箱包行业达到878亿元的产业规模。国际箱包市场存在巨大的需求空间，直接促进了中国箱包类产品的出口增长，使得箱包出口取得稳定增长良好势态。2008年全年中国箱包出口金额139.4亿美元，同比增长29%，出口数量84.35亿个，同比增长8.5%。中国箱包企业应不断提高自主研发能力和技术装备水平，增强企业的营销能力，扩大出口渠道，进一步加快走向世界的步伐，逐步实现由产品输出到资本输出、品牌输出的转变，打造一批在国内外叫得响的知名品牌，增强产品国际竞争力1.3百味潮包e馆营销现状分析 现在女包行业飞速发展，百味潮包e馆的发展迅速。网购人数不断增加，百味潮包e馆已经步入正轨，但是需要进一步提升浏览量，从而增加销量。 过去几年，百味潮包e馆的收益有了一定增长，事实证明，通过网站推广的营销方式，可以促进店铺的发展，也说明该店铺采用了一些营销方式是正确的。 实体店位于东部浙江地区，离货源地近，这是一大优势 1.4百味潮包e馆存在问题及解决思路 1.4.1 问题 通过上述分析，可以看出百味潮包e馆存在以下问题： 1 店铺的浏览量不够高 2 推广力度不够 3 太过于依赖淘宝平台 4 没有自己独立的品牌 5 包