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联想笔记本重庆市场媒体计划书 一、引言 随着市场经济的发展，各行各业的竞争逐步加剧，IT行业也不例外。企业要想在同行业中脱颖而出，就必须看到自己的优势与劣势，做出明确且正确的市场定位。 中国的PC工业自80年代初诞生以来，经过了30年的发展历程。联想公司作为中国民族工业的旗帜型企业之一，在中国内地市场取得了巨大的成功。凭借其技术领先的个人电脑产品，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案，联想公司的出货量已连续十多年保持中国排名第一，在中国的市场份额高达三分之一。联想作为中国市场占有率和品牌影响力均为第一的电脑品牌，在重庆也同样受到用户的喜爱。据第三方调查数据显示，联想电脑在重庆市场占有率稳居第一，所以要谈到重庆IT市场，联想具有相当的发言权。但是笔记本这个PC行业的新亮点也吸引了众多厂商的加入，机遇永远与挑战并存，联想公司将就重庆市场如何应对其他笔记本厂商的巨大挑战，做出相应的媒体策划，以在保持市场份额领先的条件下争取更多的市场份额。 二、企业概况 联想集团成立自1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。2005年5月，联想完成了对IBM个人电脑事业部的收购，成为全球个人电脑市场的领先者，一年收入约230亿美元，服务于世界各地企业客户和个人客户。 新联想集团原联想公司及原IBM个人电脑事业部所组成的，总部设在纽约的PChase,同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想公司自己的销售机构、联想公司业务合作伙伴以及与IBM的联想，新联想公司的笔记本销售网络遍及全世界。就中国市场而言，截止2013年11月中国笔记本电脑市场上，联想依旧是用户关注度最为集中的品牌，第二阵营随着戴尔的加入，品牌竞争变得更加激烈。产品关注榜上，联想虽然依旧有三款产品上榜，但华硕、东芝与神舟均有两款产品入围前十，反映出联想在关注榜上的产品数量优势正逐渐缩小。 联想集团的发展大致分为三个阶段：第一个阶段是创业和生存阶段，从1984年到1993年，柳传志凭借前瞻的战略领导完成了联想的资本累计；第二个阶段是从1994年开始，在解决生存问题之后，联想尝试多元化发展战略，产品规模迅速扩大，直到2004年联想有一个小公司迅速发展成一个大公司，这是一个急速发展的阶段；2004年之后进入第三阶段联想斥17.5亿美元巨资并购IBM旗下的PC事业部，开始国际化战略发展。 三、市场调研 市场现状 （一）中国市场潜力无限：中国电脑市场的巨大的潜力吸引了全球大型电脑行业的目光，中国电脑市场前景一片光明，尤其是世界电脑三巨头美国国际商用机器公司（IBM）、美国微软计算机公司（Microsoft） 、美国苹果计算机公司（Apple）不约而同地盯上了中国市场，使出全身招数，在960万平方公里的大地上展开了一轮又一轮的角逐。中国电脑市场这块巨大的“馅饼”，吸引了世界知名的电脑巨头们纷至沓来。一时，中国电脑市场呈现出一片空前繁荣的景象。相对国外尤其是欧美地区的电脑市场而言，中国市场的规模还是比较小的，但国外电脑企业巨头们已敏锐地看到了中国市场所蕴含的无与伦比的潜力，苹果公司的亚洲地区副总裁说，中国电脑市场200％、400％的增长都是有可能的。国内业界人士对中国电脑市场的发展前景也抱着非常乐观的态度，他们无法想象在未来 的几年，中国电脑市场究竟会发展到什么地步，会扩大到什么样的规模。一位人士说，将来的中国电脑市场，你说它有多大，它就有多大。 （二）从2004年笔记本大幅降价开始，个人消费被频频的价格变化刺激，笔记本代替台式机的特点开始凸显，当笔记本的价格与台式电脑的价格趋同时，消费者的消费观念也开始悄然变化，轻便的笔记本相对笨重的台式电脑优势不言而喻，无论是行业单位办公用机和家庭个人消费者都越来越青睐于笔记本电脑的购买整体市场保持着一倍以上的增速。随着笔记本更省电，处理器性能更好，以及Wi-Fi无线网络基站的普及将有更多的用户选择笔记本，笔记本替代台式机将成为不可扭转的趋势。百度数据通过长期研究网民搜索关键词发现，2013传统PC行业平均搜索指数在Q1的基础上不升反降，环比下滑7.8%，尤其是在5月份，出现了一个低谷。笔记本仍然是PC市场的主力军，2013Q2占比85.2%的份额。?经济环境 随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。加之，经济发展，技术的提高使得国家对教育事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口也越来越多，并且受过高等教育的人所占比重也越来越大，电脑技术的应用成为必然。 ?政治环境 我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设，积极建设有中国特色社会主