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企业应收账款管理与信用风险控制 谷??.法收娘.管级品馆用风险拉喇曾艳丽甲、应收账敬的管理现状用政策和销售收款的业务流程，在除销的审批时，是否对客户1.应收账款日常管理不完善，风险防雄意识榄薄。一些企业的借用情况进行了评估，是否对没有资格的客户进行了除销，在进入当地市场之初，为了尽快打开膏销局面，在事先来对ril是否给予客户不适当的信用额度，是否发生越权审批，是否存收账放风险进行正确评估的情况下，采取与客户~订短期的、在销售人员与客户相互勾结，损害企业利益的情况。风险的识一定雕销额度的销售合同扩大其市场份额，使日后应收账款回别离不开相关部门的密切配合，尤其是销售部门。客户往往舍收困难，导致大量的账款挂账。有意隐藏一些不膳撒谎僻的倚息，使企业所掌握的寝户信息不2.没有设立专门负责应收胀款管理的部门。销售部门负责全丽、不真实。如果在户发生下列行为，像拖欠员工工资，频频除销形成应收账款，贷款的追讨往往是财务部门的责任。财务更幌3::臂，开始销售不动产等等，则应引起企业的高度重视。销部门只是起着单绳的记录作用，将成收账款的发生额按客户摄售人员直接与客户交往，最容易了解客户的情况、发现客户的入明细账，账龄的分析也是形式上的操作，这种简单的记账式异常行为。如果能对销售人员进行蜡训，提高他们捕捉客户风管理根本就解决不了问题;夜另→些企业，由于各自职责不同，险倍息的能力，就可以帮助企业尽早发现风险。产生财务部门和销售部门的矛盾，不利于正常的生产经营。二三、应收账款的风险评估3系统内相互拖欠。有些企业由于资产结构不合理，或是由损失发生前，真评估发生损失的可能性，损失发生后，要评于注册资本偏小，就是由于辑背不善，造成企业缎带流动资金估损失的大小。一般说可以阅读客户的财务报告，实地访问或姐缺，在系统内先货店款，形成部分应收账款。电话联络，以往与客户的交易经验、大众传播媒介或借助专业4.对账不及时。由于经营过程中货物均资金流动在时间和的信用中介机构等等。对企业应收账款进行风险评估的具体方空间上的差异及票据传递、记录等发生说盏，双方经济往来未定法，用得较多也易于操作的是账龄分析能与分类管理ASq击。期对账，形成长期欠款。账龄分析法:目前各企业在对客户进行账龄分析时用得较多的5.不注重成本分析。应收账款的管理最幕本的要求是收入是编制账龄分析表。在编制账龄分析表时，应将所有的从债权大于成本，这样除销才是有利的。除销可以实现销售收入的增确定之日起逾期的应收账款编入囊中，同时根据企业预期的资长，但与之相关的戚本也要相应增加，这就要求必须完整地计金周转率按月来确定账龄计算单位。在确定遍期金额时，如果算与之相关的坏账戚本、管理戚本和机会成本。在我国企业进每一笔业务都是相互强立的并可逐虫在认定，确认起来就较为容行除销时一般不进行各种除销方案的对比研究;在来取各种收易;当一个客户长期有业务往来而且并未间断时，虽然容户始款方案时也不进行各种收款方攘的对比分析。对应收账款是粗终保持一定的欠款，但是只有当寝户在最后-gg交易款逾期放式的管理，没有确立成本效益原则。时，才将其所有的欠款转入到逾期的应收账款来进行管理。分二、应收账款的风险识别费管理法:结合账龄分析囊，进→步将企业逾期欠款按风险程应收账款的风险是应收账款遭受损失的不确定性。这个不度进行ABC分类。对到期未能及时收阔的应收账款，首先应判确定性主要指损失是否发生及损失的大小不确定。怎样判断应断对方是否为感意行为。把客户患意行为欠债不还的l就收账款收账澈的损失是否发生，当企业不能及时足额地收回特定应收划分为A类;把客户经营不静等临时性经营困难而不能及时偿账款时，损失就产生了。进行风险分析时，首先要拽出企业应收还的逾期账款划分为B类;因自然灾害或国家政策调整等客观账款丽临的风险因素，将这些风险因素与企业销售收款业务流环境因素或不可抗拒因素引起经营极度困难的逾期应收款划租联系起来，以便发现各种潜在的风险。这些风险因素是:1.交分为C挠，然后分类采取不同的策略进行清现。易~方产生的贸易纠钳;2.窑户经营管现不替，无力偿还到期债四、应收账款的风险管现措施务;3.交易对象有意占用企业资金;4.交易对象蓄意的商业欺第一，提高产品竞争力。企业必须加强市场调研，加强企业诈。对于上面的第一种原因，还可继续追究下去。如交易双方产的经营管理，发挥自身优势，生产适销对路、科学技术含量高的生的贸易纠捞，要看是合问中的特定条款约定不明确，还是产产品，一改往日在销售中的被动地位，可以有目的地选择订单品质量的缺陷导致顾客不满意拒绝付款;后一种情况要检讨倍与睿户，以减少资金在应收账款上的占用。69 ????????????????????㊣?????????????????????????????????????????????????????????