2011年业务员激励方案.docVIP

2011年营销部工资体系及激励方案 第一章 总则 第一条：为了规范公司薪酬体系，使其规范化、制度化特制订本方案； 第二条：为了充分体现多劳多得，使员工的收入与业绩直接挂钩，提高大家的工作积极性，充分体现薪资的激励性。 第二章 原则 第三条：公开、公平、公正； 第四条：按照、按劳分配原则 补助其它其它1 补助 其它 驻外 合计 合计 提成系数 大区销售经理 3500 3500 1000 1000 9000 0.1 省区销售经理 3000 2000 800 800 6400 0.2 城市销售经理 2500 1000 300 600 4400 0.3 销售代表 2000 500 200 600 3300 1 储备销售代表 1000 0 0 0 0 0 驻外均已保定和北京为中心的外派，当地招聘不算外派。 第十三条：招商人员和市场部人员工资组成 工资=基本工资+补助+其他 招商部基本工资： 员工级别 底薪 胜任条件 招商部经理 6000 有全国招商工作的策划和执行能力 招商部主管 4000-5000 有招商会议的组织和运营能力 招商部专员（培训） 2500-3500 有一定的培训经验，语言表达能力强 招商部专员（门店管理） 2500-3500 有一定的店面业务管理经验 招商部人员补助发放标准： 以集团为中心和北京公司为中心，外派各分公司和办事处的员工， 招商部员工每日出差补助30元（含通讯补助）； 交通费用采用实报实销，原则是选用经济的交通工具，如特殊原因确需打出租，事先向上级领导请示后，留打车票报销； 北京公司员工出差到集团，每日补助15元（包括餐补和话费补助）；交通补助采用实报实销。 第十三条：市场部人员工资组成 工资=基本工资+补助+其他 市场部基本工资： 员工级别 底薪 胜任条件 市场部经理 6000 全国市场推广工作的策划和执行能力 市场部主管（推广和策划） 4000-5000 市场推广活动组织和执行能力 平面设计文案/电子商务主管 3000-4000 平面设计和文案的专业能力 电子商务专员 2500-3000 电子商务推广和B2B/B2C实操工作经验 市场部人员补助发放标准： 以集团为中心和北京公司为中心，外派各分公司和办事处的员工， 市场部员工每日出差补助30元（含通讯补助）； 交通费用采用实报实销，原则是选用经济的交通工具，如特殊原因确需乘坐出租或其它交通工具，事先向上级领导请示后，留相关票据报销； 北京公司员工出差到集团，每日补助15元（包括餐补和话费补助）；交通补助采用实报实销。 电子商务人员工资组成：底薪+提成+其它，提成和其它奖励按照销售人员的工资计算。 附则 第十一条：每月15日发放上月工资；并发放上月提成的70%，其余30%在季度发放，均以收回全款时间计算。 第十二条：每月5日前各城市经理上报本部门销售统计数据，每月8日前各省区经理上报本省销售统计数据。 销售人员岗位职责： 1、完成公司下达的销售任务； 2、每天收集客户信息，每周拜访陌生客户*家； 3、每天与所辖区的加盟商沟通，协助处理工作中的问题。 4、每天总结当日工作情况，上交业务报表； 5、配合安装部的工作，协调安装中与客户的关系； 6、公司其他的临时性工作。 城市经理岗位职责： 完成所辖区销售任务；管理所辖区销售回款情况。 负责所辖区销售的管理以及人员的管理，定期组织培训。 协调加工中心和加盟商的关系，使销售工作更顺畅的开展； 将集团公司的方针、政策、制度传达给本部门员工，使各城市的工作能够按照集团的要求执行； 每日召开日总结会，每周召开质询会和分享会； 整理每天客户信息，总结所有销售人员的客户信息； 管理办事处所有事务，并及时解决； 本认定书考核从2011年2月21日起正式执行。 北京爱佳尔不锈钢家居用品股份有限公司 附表两张：2011年公司任务表；绩效考核表。  北京爱佳尔家具用品股份有限公司 4