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“零售商财务模式分析”课程框架 零售商获利方式的演变－零售商产品毛利最大化策略 产品毛利最大化策略是指: 零售商通过尽可能地扩大产品采购价格和零售(销售)价格之间的差距, 而赚取更多的毛利。 零售商用什么办法可以做到这一点? 零售商获利方式的演变－零售商商业毛利最大化策略 商业毛利最大化策略是指: 零售商在原有零售业务的范畴内, 通过尽可能地建立更多的产品毛利以外的费用项目和提高费用比率, 而赚取更多的毛利。 零售商获利方式的演变－零售商业务延展性收入策略 业务延展性收入策略是指: 零售商以原有的零售业务为基础, 同时扩展到其他的业务领域, 比如:房地产租赁业务, 汽车停放及美容服务等. 问: 零售商为什么要进行业务延展? 参考：WM一年的纯利润 仅有3%； 参看：Shell的经销商的主要来源在于Coke和磁带。 零售商获利方式的演变 零售商两种主要财务模式 零售商两种主要财务模式 产品毛利导向的财务模式： 沃尔玛是产品毛利导向模式典型，易初莲花也属于同派系； 产品毛利导向关注产品“低买高卖”中所获取的利润空间； 产品毛利导向希望供应商对产品支持直接反应供货价格上； 相对来讲，产品毛利导向型零售商向供应商索取的费用名目不多： 以沃尔玛为例： 合同费用款项：储运费、返利、首单折扣、新分销中心折扣； 通知形式费用款项：节庆、店庆、新店开张。 零售商两种主要财务模式 商业毛利导向的财务模式 家乐福、好又多是产品毛利导向模式的典型； 产品“低买高卖”中所获取的利润空间并不是商业毛利导向型零售商最关注的，比如家乐福的高低价格体系； 商业毛利导向型零售商向供应商索取各种名目的费用，以增加其商业利润； 商业毛利导向型零售商希望供应商进行大量促销活动，以此吸引人流，增加其延展性项目的收入。 零售财务模式对零售价格的影响 【零售财务模式分析】 重点零售客户基础管理培训 零售商获利的方式 零售商利润的来源 产品毛利最大化 商业毛利最大化 业务延展性收入 产品毛利 商业毛利 会员费 财务杠杆利润 非产品毛利性利润 低买高卖 独特的产品 发展自有产品 新产品 产品毛利最大化策略 从“产品买入和卖出” 中赚取利润 新进供应商费用 商业毛利最大化策略 新进产品费用 产品推广费用 产品组织费用 产品陈列费用 新店开张费用 储运费用 节日赞助费用 从提供“全面”服务 中赚取利润 从提供“不同的业务” 中赚取利润 各类银行业务 房地产业务 汽车美容服务 综合商务中心 保险服务 业务延展性收入策略 业务延展性收入策略 各类银行业务 房地产业务 汽车美容服务 综合商务中心 保险服务 从提供“不同的业务” 中赚取利润 新进供应商费用 商业毛利最大化策略 新进产品费用 产品推广费用 产品组织费用 产品陈列费用 新店开张费用 储运费用 节日赞助费用 从提供“全面”服务 中赚取利润 低买高卖 独特的产品 自有发展产品 新产品 产品毛利最大化策略 从“产品买入和卖出” 中赚取利润 产品毛利导向的财务模式 商业毛利导向的财务模式 产品毛利导向的财务模式 －“天天平价” 商业毛利导向的财务模式 －“高低价格” 换取生产商支付店庆费用