宝安香樟里项目提案8.27-3.pptVIP

南湖旧城重燃新生的凤凰之躯 项目总建面约3万方，纯住宅社 区，共两栋18层高层，主力户型 为二房和三房。 宝安·鹤舞青城 5。项目案名 此案名已定，不做详述 推荐案名 项目南边，有一排香樟树，绿树成荫，而且有浓浓的樟树香味 实效、精准、打透南湖、辐射重点区域 项目体量小、销售周期短 准 定位既要能表达项目价值，也要准 4.如何支撑项目价格 要让项目“卖得好”的同时，价格还不低，需要进行系统整合 售楼部改造 --------售楼部门前导示参考1 售楼部改造 --------售楼部门前导示参考2 售楼部改造 --------售楼部门前导示参考3 售楼部改造 -----售楼部门前导示参考4 售楼部改造 --------售楼部门外临马路玻璃处理参考2 售楼部改造 售楼部改造 ------售楼部进门处形象墙参考1 售楼部改造 售楼部内部装修参考/建议 售楼部改造 售楼部内部装修参考/建议 售楼部改造 -------售楼部内部装修参考/建议 项目现场导示系统 -------看房动线及导示位置安排图 导示位置1效果示意 导示位置2效果示意 导示位置3 效果示意 导示位置4 效果示意 打造南湖，与交警联动，赠送过街雨阳篷 项目交通工具配置 6.目标客群界定 客群类型 7.推售节奏如何 我们建议，在广告投放上，采取“适度户外 少量报纸 大量DM 辅以网络短信”的策略 ----要捕鱼，先要圈定范围，把鱼笼络过来 广告配合节奏 销售中心开放/开始蓄客 （仅为示意图，非设计定稿） 主来源片 次来源片 少量来源片 少量来源片 刚需人群 婚房族 首改型换房 （南湖片内有旧房，但等不及拆迁） （包括南湖片内+雄楚大街以北+火车站附近的原住民，及外地户口的） 二改型换房 1。住南湖片内已建5年以上小区，但需再购 2。已有房，但为子女购买的 投资型 资金充裕，信奉“买房升值 转手赚钱” 围 拦 追 逼 在目标客群来源片区的关键路段，尽可能多地发布户外 尽可能拦截竞争 项目的客户 视认筹情况，开盘前酌情短时间加推优惠 开盘当天，通过销售技巧逼订，提高认筹转化率 必要时，销售员对南湖片区进行“扫楼”行动 围 建议户外广告位置图 2 1 2 3 1---图书城旁书城路与雄楚大道交叉口广告牌（一块） 2---雄楚大道上火车道下通道广告牌（一块） 3---石牌岭路与武珞路交叉，亚贸二楼广告牌（一块） 2---雄楚大道上火车道下通道广告牌（一块） 3---石牌岭路与武珞路交叉，亚贸二楼广告牌（一块） 拦 --------尽可能拦截竞争项目的客户 之所以要在图书城旁的书城路设我们的户外广告， 就是要拦截武昌府和水域天际的客户 追 1。 视认筹情况，开盘前酌情短时间加推优惠 比如：若在开盘前10天，售卡量未达预期，可在户外上打出“日抵千金“认筹优惠，早一天买卡，即省1000元，依此类推，10天共可抵一万元 2。必要时，销售员对南湖片区进行“扫楼”行动 开盘前十天左右，视认筹售卡情况，若有必要，销售员可到附近片区，进行派发销售折页、“扫楼”等行动 3。销售团队对前期登记的意向客户跟踪 即对已登记，但尚未认筹买卡的客户，通过电话、短信等方式进行跟踪， 尽可能促使其买卡或下订。 逼 开盘当天，通过多种销售技巧进行逼订，提高认筹转化率 包括选房顺序、现场销控、SP活动（视情况而定要不要搞）、紧张气氛营造、选房时间控制…………中科辉创公司深谙此道，操作起来游刃有余 （此处不做详述） 国庆假期 11月 12月 元月 二月 元旦假期 春节假期 项目开盘 9月 10月 圣诞 户外 广告 报纸广告 销售折页等 沙盘、围墙、导示等现场包装 发布一篇报广 发布一篇报广 售楼部开放前必须完成 售楼部开放前必须完成 视情况，再决定要否再加推认优惠方案，比如“一日抵钱金“ 项目认筹 成熟南湖·林荫密境·高性价比 销售中心9月底开放，77-110平米可变户型罕世登场 首付8万 悦享宝安成熟3房 77平米三房---110平米四房户型，9月底正式认筹 广告平面表现 提案结束 Thanks 地址：汉口青年路328号元辰国际B2座903室 电话：02785480178 传真：027832 如需垂询，请联系：中科辉创地产顾问（武汉）有限公司 Pi′=(Q本/Q比较盘权数)×比较盘均价 （注：Pi为按揭实收均价） P1′=(5.7/6.56)×6600=5334 P2′=(5.7/6.65)×7000=5423 P3′=(5.7/6.54)×6500=5565 P4