2016年度销计划.doc

立宇国际2016年度营销计划 一、2016年度销售目标 营销周期 起止时间 销售目标 累计套数 目标销售额 第一阶段：该阶段为持续认筹期 2016年1月 - 2016年3月 认筹460间 认筹700间 0万RBM 第二阶段：开盘及持续 强销期 2016年4月 － 2016年6月 转化50%（350间） 认购150间 500间 15000万RBM 第三阶段： 热销期 2016年7月 － 2016年9月 150间 650间 6000万RBM 第四阶段：传统旺季 2016年10月－2016年12月 200间 850 9000万RBM 累计 一年 850 850 30000万RBM 2016年度要完成销售任务指标必须具备的个条件： 1、前提：项目按约定时间取得预售资格，营销推广按计划到位，各集客渠道保障到位。目前需要靠大量投入来进行推广，利用目前现有的社会资源、圈层营销、分销、行销、老带新来达成销售，努力提高售楼部上客量。 2、招商部自购自营客户认购不低于100间，分销团队认购不低于400间，行销团队认购不低于100间，其他渠道必须完成170间。 结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于2016年度大的经济环境的发展形势,依据我们对市场的初步判断，对2016年度的营销任务做如下大致安排： 按完成可销售房源总量的50%作为销售最低值控制，总销售金额2.31亿（非回款量），争取在此基础上突破。 月度销售任务分解： 2016年1月 2016年2月 2016年3月 2016年4月 2016年5月 2016年6月 2016年7月 2016年8月 2016年9月 2016年10月 2016年11月 2016年12月 团队认购目标任务分解： 团队 1-3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 分销 200间 150间 50间 50间 50间 50间 60间 60间 60间 80间 610间 招商 100间 80间 15间 5间 100间 行销 60间 20间 15间 15间 10间 10间 10间 15间 15间 15间 125间 坐销 100间 150间 10间 10间 10间 10间 10间 10间 10间 10间 230间 网销 0间 5间 5间 5间 5间 5间 5间 5间 8间 8间 51间 合计 460间 405间 95间 85间 75间 75间 85间 90间 93间 113间 认购1116间 二、营销阶段划分及推广费用分配 常规商业地产营销费用投入占销售额的8%—10%，依据公司制定的计划暂时按照10%来计算。 根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期及推广费用安排如下： 营销阶段 时间段 销售比例 （按1700间计） 营销费用 分配比例 费用金额 （万元） 持续认筹、开盘期 2016.1 -2016.3 0% 30% 690 强销期 2016.4 -2016.6 26% 30% 690 热销期 2016.7 -2016.9 7% 15% 345 传统旺季 2016.10-2016.12 12% 25% 575 总计 —— 45% 年度100% 2300万 各阶段工作事项 第一阶段：认筹、开盘期 实施时间：2016年1月-2016年3月 因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同时利用宣传增强市场对项目的信心。考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用，迅速建立起老客户营销机制，在现有转介绍政策的基础上额外奖励1000元现金，发挥230组老客户及近200组星宇会客户的作用，突击认筹量。 行销团队在现有政策的基础上增加带访奖励和认筹奖励，带访奖励20元/组，认筹奖励50元/组。 分销团队及时进行优化，吐故纳新，尽最大可能调动分销人员积极性，实行营销打榜，排名靠前的团队进行现金奖励（重奖）。 招商团队及时公布自购自营客户销售奖励政策，建议个人提成千分之五，完成任务再进行团队奖励。 坐销团队进行认筹奖励，完成认筹任务的置业顾问进行现金奖励，另外单独设立月度、季度、年度销冠奖，由公司给予奖励。 整合线上线下媒体及活动强势推广，迅速扩大项目知名度和美誉度，增强客户投资信心。 时间 工作事项 工作重点 工作目的 2016年1月 线上线下广告按计划投放 广告主基调确定 ，回乡客群的宣传，价格确定，明星确定 利用年底的传统旺季，做好推广集客，增大来访量、认筹量和客户信心 线上线下活动强势推广 回乡客群方案的实施